建行各支行优化营销模式 推进各项业务快速健康发展

泰安大河支行：龙财富推广显成效

建行龙财富是为客户量身打造的智能财富管家平台，具有龙智投、转让专区和财富资讯等多种功能。近期，市分行将龙财富作为三大战略推进的一项考核重点，大河支行紧跟市分行的步伐，大力推广龙财富业务。截至目前，该支行龙财富累计活跃客户数100多户，龙财富推广显成效。

一是做好员工培训，全员体验。组织员工收看市分行的培训视频，同时利用晨会时间讨论龙财富活跃的方法途径以及目标客户，并要求全员体验，熟悉操作流程和营销策略，为营销客户打好基础。

二是做好大厅营销，厅堂致胜。充分利用好到店客户，针对新开户和存量手机银行客户重点营销，从行外资金补录到龙智投再到理财产品转让，让客户全面了解龙财富的强大功能，快速成为活跃客户。

三是抓住外拓时机，重点推进。利用上门服务客户的时机，宣传建行的龙财富业务，指导客户使用，引导客户成为龙财富的活跃客户。

下一步，大河支行将总结经验，继续多渠道推进龙财富业务，为支行业务发展奠定良好的基础。

临沂市中支行民工惠业务量位居全省第一

日前，临沂市中支行为某建筑劳务企业办理“民工惠”业务，预计联动农民工代发6000人次。截止目前，临沂市中支行累计发放民工惠业务金额位居全省第一；农民工代发人数居全省第一。

农民工欠薪问题始终是党和国家高度关注的民生问题和社会痛点问题。“民工惠”是建设银行为解决农民工工资拖欠问题提出的一整套服务方案，通过科技手段联接整合业主、总包、劳务公司、农民工信息，打通产业链各环节，从根本上解决“农民工工资发放难”。

下一步，支行继续借助建信融通平台、渠道、链条优势，将 “民工惠”业务作为支行的重要增长点，通过公私联动，为工地农民工批量开卡，解决“农民工讨薪难”的同时，实现资金在建行循环沉淀。

德州龙盛支行率先超额完成建信财险计划

为增强小微企业贷款的风险缓释措施，德州分行龙盛支行积极对接建信财险“借贷保”产品，组织客户经理认真学习上级行文件政策，学习营销话术，并积极向信贷客户推广。截至目前，该行已成功营销“借贷保”业务，率先超额完成市分行下发的计划指标。

建信“借贷保”产品不仅为借款人提供了人身意外保障，同时也提高了建行信贷资产质量，在今后的业务发展中，该行将继续借助“借贷保”等相关产品把控风险，促进普惠金融业务的安全、快速发展。