写给文案新手的第二封手札

你具有与生俱来的写作能力，商业文案岗位就是你发挥并考验写作能力的最佳舞台。那么何为商业文案？如果，我们从字面本意上去理解，无非这就是一个组合及商业+文案。

商业，百度解释为：其本质是交换，且是基于人们对价值的认识的等价交换。那么，通俗的说就是买卖商品，流动商品；商业文案有一个本能事实，这个事实，我相信大家一定认可及买卖的频率越高、商品流动的越快，越赚钱。商业文案那么我们不妨就可以延伸一步去理解：通过文案可以加速、提高商品的流动性、获得更多的利润。

如此一来，我们又可以拟定这样一个方向：如果文案能促使一个商品流动、加快赚钱，那么这个文案就是好文案；相反，则就是一个差文案。显而易见在商业领域雇佣或合作一个为商业服务的文案，其目标当然要写出好的商业文案。

最核心一点现在出来了，如何写出优质的商业文案呢，这里又来了一个非常耳熟能详的事实，那看你写这个商业文案给谁看、为谁而写。假如：你写一个玫瑰红、单价8000元、提升活力的一个口红文案，你不停的调动写作潜能，不停打磨这篇文案，却放在一个不爱涂口红的女士；一个预算只在800元之内的女士；一个喜好胭脂红口红的女士；那么你的这篇文案优质到天际，其结果就是一个零。

所以，商业文案有一个核心指向，要具有逆反、换位意识，且逆反、换位意识越精细越能打好基础和方向。何为逆反、换位意识呢，就是我们一直提倡的要能演绎一个正在寻找、需求、选择困难等消费者的角度和心理去创作去行文，我们不能控制她能看到这篇商业文案，但我们能控制一旦被这类消费者看到，将激发她本能寻找（包括品牌文案）并最终一站式付款完成。

触动她们购买欲，是来自你写的这篇商业文案基调，而购买欲则具有一个逆反、换位思考意识及心理学、消费行为学、逻辑、资讯、时尚信息等等组合、匹配。这些需要你的认真付出，需要你的日常学习。这与你当初写作文有异曲同工之妙及一种素材的积累与提取。不错，想写好商业文案，大量调研、学习、扩充知识面、掌握资讯和写作技巧素材极为必要。

在第一封手札上，我们探讨的核心是与生俱来的写作文能力，是进入并能长盛不衰商业文案的基础要素。而此手札我们讨论的是当你已经具备这个能力，现在你就要开始为写好商业文案储备大量素材信息。

我一直认可，在企业里的商业文案与企业里的销售都属于一个派系只是分工不同，但却有竞争本性。商业文案写作者们就是一个静态销售员；而别于商业文案的则是一个动态销售员，既然都是销售，那么可以肯定，在一个企业里领导层都愿意合作到一位优秀销售员。

在我工作经历中，所遇同行与其他部门人员他们曾有一个误区，认为在企业里的商业文案，就是文职、秘书、记录员等，这是一种常见的偏见想法，其实，商业文案核心是销售，那种文案则是人人可会、并拥有固定模式的一种基本技能、就是我第一封手札一般能力呈现。我想，一个有建树、被待见并以此绽放人生价值的，必将把自己定位一个静态销售员及特殊才能的人。

写到这里，我们来做一个小总结：商业文案就是一个销售员，你写好一个优质的商业文案就是一个好的销售员。每一个公司都期望能合作到一个好的销售员，写商业文案的基本模式和意识，你要有个逆反、换位消费者购买欲的角度去考量，而这里，日常学习储备通用素材、信息很关键。

一个商业文案写作者，有一个透明的事实，就是能呈现我们的文案载体是有限的，一般为户外广告牌、网络、电视、报刊杂志、手机短讯等，有时候我们还要与部门协助。我想提及的是，有限的平台，则能带给了我们无限的希望与挑战，当我们文案布局到受众范围一面，每一面都有无限量并能最终获得荣誉。这里，我建议所有的商业文案写作者，不仅仅会写能写也要会甄别和布局载体，这是一种敬业境界。

在一个以自产自销的企业中担当商业文案，其商业文案工作者对本企业产品的认知度与研发部有时候级别相同，听起来有点不好理解，其实，这里存在一个商业文案工作的“深耕解剖”原理。如果，研发部门造就产品，而你就是造就产品后的缜密的传播者，你只有充分了解产品才可以游刃有余的行文，这是商业文案的素养之一，你是否具备这样素养？

我时常提起我的一套认知商业文案写作理论，当你开始写一篇商业文案的时候，首先，请你认真的思索你对这个产品知道多少，还有那些需要进一步了解，还有哪些拿不准的细节，及时与研发和深谙此产品的人员沟通，做到全面熟知、认知。

其次，请开始斟酌标题的吸引力，这是受众群体看你这篇文案的第一环，没有这一环的牵引、引导，文案后面再优秀都无从谈起。

再次，在行文过程中，你始终要保持一个主线不能偏离，并能做到每写一句能诱使读者本能要读下一句，这是文案工作的一种绝对功力，用心去完成，从标题到最后一句结尾，文章布局以及语言的字斟句酌，是文案工作者的标配能力。

当然，完成一篇商业文案还有很多需要深入揣摩与探讨，最后，我把我对商业文案的理解与撰稿流程拟定十个条例，有不到位、错误之处，欢迎各位指正与探讨。

一、商业文案创作与文学创作，不能一以贯之，有明显差异；

二、商业文案终极目标就好似淘宝直通车，锁定消费人群，一步到位“痒”到他们心里面；

三、天下所有的优质商业文案不是写出来的，是改出来的；

四、假如在限定时间内完成一篇商业文案，顺序应当为：行业背景思考（此时你已熟知此产品）+与决策人沟通后思考+标题思考+创作+修正=原创

五、对一行业没达到认知程度，不要动手撰写；

六、商业文案与商业策划，没有过多的交集，属于两个范畴；

七、好的商业文案，从标题到正文第一句话直到文案结尾最后一句话，每一句都能促使、引诱到下一句，使读者具有本能往下看的心里；

八、文案特质就是一个静态销售员，既然如此就有一个明显道理：一个好的文案人员就是一个好的销售人员；一个一般的文案人员就是一般的销售人员；一个差的文案人员就是一个差的销售人员。在企业里上班，你觉的企业会雇佣一个什么样的销售人员呢？

九、一篇原创商业文案完稿，就好似一个警察办案还远远没有结束，后面还有检察院和法院，检察院可以对案件进行：退回、补充、更改、撤销、删除等权利，而法院则具有一票否决权。所以，为了万全之策，你最好有一个模拟检察院和法院环节；

十、以下三点，你沾到一点，建议你改行

a 不读书、不看资讯、不学习、不储备任何信息；

b 通过有效形式测试出写作细胞偏弱或没有；

c 写作行文的基本常识、逻辑敏感度很差；