那些让人由路转粉的文案，它的窍门是啥

很多时候，写了一篇文案，自己感觉良好，文采斐然啊！

可是，它最后的结果就如一滴水掉进了游泳池里，别处是欢声笑语，此处，未有丝毫动静。

于是，自我怀疑也罢，再重新设计文案也罢。终究，离那些好文案还有一段儿很遥远的距离。

其实，与其埋头不停修改文案；不如，搞清楚那些爆款文案之所以成功的原因在哪里，也就是有没有内在规律或者窍门呢？

最近读到的《文案创作完全手册》，真是让人豁然开朗。

《文案创作完全手册》主要讲解平面广告文案、直邮广告、宣传册、公关新闻稿、电视广告、网络文案等多种文案的写作技巧、步骤与方法。

作者罗伯特·布莱，从事文案写作和教学超过25年，已成为美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。

《文案创作完全手册》就是罗伯特·布朗多年文案经验的分享。

最重要的是，书中分享了如何写出成功文案的两个窍门：引人注意的标题和逻辑清楚的文案。

一 引人注意的标题

广告人大卫·奥格威说：“标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。”

可见，一个好的标题，是文案成功的最大窍门。

在《文案创作完全手册》中，罗伯特·布莱列举了8种标题类型和38个常备标题范例。

每一个人可根据自己文案的要求依葫芦画瓢，就算没出写出最佳标题，肯定也会比之前自己闷头创作的要好。

如果不想直接套用标题模板，还可以使用创造好标题的四大公式：

1：急迫感

在标题上使用时间，距离，数量等元素，让读者下意识地采取相应的行动。我们逛商场与超市，都会被打折促销的广告所吸引，总会下意识地走过去看看。这种广告就是利用时间与价格，创造出一种不买就亏了的急迫感。

2：独特性

标题新鲜，有吸引力，能用一种独特的角度，重新将读者听过或看过的事物以一种全新方式说出来，让人耳目一新。

比如好多美白产品，有的会说“洁白无暇”，有的则会说“白地透亮。”虽然都是美白，关键要看哪一种最为独特，才能打动人。

3：明确具体

直截了当地说明文案的内容，比如：在同事面前不能随便开的玩笑、在孩子面前不能说的三句话等。这种标题，看似简单，却能引起大家的好奇心，点开读完。

4：实际益处

从标题本身，读者就能看到与自己利益相关的某一点。在《文案创作完全手册》中，有一个很好的标题例子：“欢迎来到平价滑雪旅游网”，切中大家心思的，恰恰是直接利益相关的“平价”两个字。

当然，标题是吸引人打开文案的第一步，而下面的窍门则是路转粉的又一个关键。

二 逻辑清楚的文案

1：先破题，再慢慢导向文案目的

在英国举行商务会议时，到会的人员会先找一个轻松的话题，聊上几句，然后再开始谈公事。

也就是正事开始之前，有一个轻松的铺垫。

好的文案在开端都会找一个由头，一个看似无关却让人感兴趣的话题，然后再慢慢导向作者的目的，这一个过程，不是简单粗爆，而是温柔款款，让人不知不觉走入其中。

2：简洁

文案段落短而精，没有复杂的长句，用词简单，没有太过深奥的专业术语。这样，读者阅读起来速度快且容易懂，迅速产生好感，由路转粉。

其实，文案的主要目的在于沟通，而不是写得妙笔生花，只为展现个人文采。

3：语气

一个人说话的语气会体现在文字上，读者在阅读文字的时候，就会感受作者的态度。

一篇语气轻松自然的文案更能得到读者的信任。

引人注意的标题和逻辑清楚的文案，让每一个人看到了创作文案，并不是需要通古论今的大才华者；能够有趣有料，简洁清晰地传达出信息，引起人们的关注，就是一份成功的文案。

只是大家对于这两个窍门，还需要很长时间摸索。

石川洋说：“不会做和不去做，是完全不同的两件事。”

这两个窍门能不能吸引更多的路人转成铁粉，需要我们去做，去尝试。其结果，肯定不会比现在更糟糕吧。那么，不试一试岂不是要吃亏。