北汽集团召开营销模式创新研讨会 张夕勇出席会议并讲话

5月29日，北汽集团召开营销模式创新研讨会，邀请汽车营销专家与经销商代表展开专题研讨。会上，北汽集团党委副书记、总经理张夕勇表示，北汽集团要居危思危，加快创新转型，扶优扶强，和经销商共同打造命运共同体，共同承担压力、寻求创新、实现新的突破。

北汽集团党委副书记、总经理张夕勇

张夕勇强调，经销商在汽车营销模式创新中起着至关重要的作用。作为营销的桥头堡、压舱石，经销商替企业感知市场的风云变化，是厂家生存发展闭环上的重要一环。在行业转型升级的关键时刻，厂家和经销商只有一如既往地相濡以沫，才能战胜困难、长远发展。未来，北汽集团将从四个方面加强营销模式创新，加大对经销商扶优扶强支持力度：

一、要将客户的声音、经销商的反馈贯穿到商品定义中，打造更成功的产品。要调整思维，倾听市场声音，搭建消费者研究平台、经销商沟通平台。

二、拓展延伸产品全生命周期管理。要重视二手车业务的开发和政策配套，优化服务质量，增强客户粘性，确保服务盈利。

三、分工协作做好品牌推广。要培育品牌意识，将经销商纳入到企业整合营销传播体系内，通过体验式营销，打造有感情粘性的创新营销模式。

四、持续加大人才培养力度。要提升营销团队能力，提高经销商专业化水平，帮助经销商做好团队激励，把优秀营销人才留下来。

“北汽集团持续高质量发展离不开经销商伙伴大力支持，经销商朋友生意红红火火同样少不了我们的共同努力。”张夕勇鼓励经销商们坚定信心、创新求变，变被动为主动。

张夕勇强调，要满怀奋斗的信心，坚定必胜的信念；要重视互联网线上+线下营销模式创新；要加强经销商团队建设；要齐心协力，共同创新营销，提升品牌。

随着我国汽车供需环境的变化，以新渠道、新消费、新交易为主的营销形式正在改变汽车流通市场的发展。企业要实现销量的突破，需要在品牌传播、销售模式、集客模式、渠道模式、客户服务等方面有所创新。本次研讨会，北汽集团邀请了三位汽车营销领域专家，以营销模式创新为主题进行专题讲座。

大搜车联合创始人、高级副总裁、新车新零售事业部总裁张立宇分析了新时代大数据背景下新零售模式的重要性，强调以更高效的方式做好供给侧和需求侧，要极大地触达用户，确保好的客户体验。

腾讯汽车总经理王秋凤围绕数字经销商、智慧4S店和粉丝营销三方面进行了主题演讲，认为经销商应该以数字化营销提升获客能力，以移动化平台提升到店体验，以绩效化工具提升运营效率，并以此构建用户运营体系。

惠龙易通国际物流股份有限公司董事长施文进分析了当前商用车市场环境与经销商代理模式问题，主张通过互联网+物流助推重卡营销新模式。三位专家的分享为北汽营销模式创新提供了新思路、新方向。北京奔驰、北京越野车、北京汽车相关业务负责人结合各自企业市场营销工作情况分享了创新举措与成果。

作为一个开放型、学习型企业，北汽集团将持续探索创新营销模式，通过精细化管理、业务拓展、网络布局优化等形式，大胆尝试，不断优化市场营销工作。

未来，北汽集团将更加坚定以市场为中心、以客户为中心的经营理念，继续加快转型升级步伐，在产品创新、营销创新、服务创新等方面给予经销商更充分的支持和保障，与经销商伙伴携手同进，逆市上扬，共同打赢今年的市场突围战。