营销观察 | KAWS被疯抢之后，想象中的天价并没有发生

稳住，我们能买到KAWS。

经历过昨天的疯狂渲染之后，优衣库与艺术家KAWS联名的T恤俨然奇货可居。像韩国丧尸一样百米冲刺，冲向店门刚打开一条缝的优衣库，为了一件不辨尺码的T恤大打出手，疯狂到连模特身上的衣服都扒下来……类似的gif和图片在微博上广为流传。看上去，错失了KAWS，就像错过了全世界。

疯抢过后

事实上，不用太担心买不到联名UT，如果你愿意在这两天去优衣库门店转转，有不小的概率能捡漏，起码36氪在发售首日下午，就在货架上“捡”了四件联名UT，传说中一件T恤被炒到上千元的情况也并没有发生。

在潮牌二级交易App“有货UFO”和“毒”上，原价99元的KAWS UT价格涨到149元到179元不等。再来看淘宝上的价格，销量第一的店铺价格不过108元，虽然真假难辨，但是有一点可以肯定的是，联名UT在线上二级市场的价格走势，并没有市场预期的那样狂热。

有货 UFO上的KAWS UT价格走势

仅仅一天之前，发生在线下门店过分的狂热，差点让人以为这款联名UT将成为潮牌收藏界永垂不朽的宝物。各大商场的优衣库通常10点开门，但6月3日，早上9点，优衣库门口就排起了长队，人们为了抢到一件KAWS联名T恤亦或手提袋，顶着黑眼圈，大清早就守在店门口，然后就发生了大家在很多媒体上看到的“丧尸”一幕，甚至出现了为抢衣服大打出手的新闻，现场一度失控。

6月3日下午四时，36氪前往位于上海正大广场的优衣库门店，店员表示KAWS T恤和帆布包在开店五分钟之内抢购一空，到了下午，门店早已恢复秩序。逛了十分钟后，36氪还恰巧遇见门店线上顾客退的订单，工作人员从仓库拿了将近10件KAWS联名T恤放到货架上，同时悄然立起了KAWS UT短袖的牌子，未来几天还会陆续有线上退货。

在36氪询问的间隙，有多名顾客也来到店里联名询问T恤情况，同时店内的一名KAWS粉丝告诉36氪，自己每年会花费超过8000元在KAWS这个品牌上，出于对潮流的喜爱，他特地选择到优衣库当实习生。

“UT系列其实产量是很大的，大部分人买还是考虑能在二级市场转手，所以这几天价格会有一些上浮，但优衣库毕竟还是快消，所以很难做到真正限量，最后的价格应该还是会回落。”李昕说，他是潮流电商平台YOHO！的商品策划总监，也是中国最早一批潮流编辑。

在第一批抢购的人潮中，有不少应该是活跃在炒卖球鞋和各种联名T恤一线的黄牛。黄牛的敏感度早已“出圈”，他们在南京东路排过三叶草NMD，也卖过H&M × Moschino的联名，关注各种潮流限量单品。毕竟KAWS在twitter上宣布这是最后一次和UT的合作，一个合作周期终结，未来再想买到几十块的KAWS T恤怕是没那么容易。

先别限量不限量，抢了再说。

但对那些真正欣赏KAWS的人来说，无论是门店买的第一批UT尝鲜，还是到二级市场加几十块钱购买，KAWS都是那个有趣的KAWS。

KAWS是谁，为啥这么火

KAWS是美国著名的街头艺术家，一开始他会把纽约车站GUESS或者DKNY的海报进行涂鸦，标志性的XX图案就是从那个时候开始的，有种艺术和想象的结合，这些涂鸦没有被嫌弃还十分受欢迎，后来他开始收集更多的海报，进行二次创作。

他还把这种随性的XX涂鸦带到了日本和英国，这种形式逐渐被世界各地的人所熟知，有趣的是，在今天，当年挂着GUESS或者DKNY海报的地方，正挂着KAWS优衣库联名T恤的海报。

KAWS的单品主要以玩偶为主，是日本厂商Medicom Toy制作，还有一些巨型的雕塑，或者最近在香港摆置的充气艺术玩偶。KAWS自己的艺术展以画和雕塑为主，玩偶通常都是限量发售，所以在聚集起一批粉丝后，很容易形成供不应求的局面。而且每一次的玩偶都有其独特性，稀缺总是能让市场价格愈发高昂，如此一来每一次发售，都显得更加珍贵，不管是纪念还是牟利，抢的人是越来越多。

KAWS和中国的渊源可以追溯到2008年，鲜少有人知道那时KAWS就和运动品牌李宁合作过，是的，那可是11年前的李宁。在北京奥运之前，李宁请了一些国内外的艺术家为奥运造势，但最终活动没有产出单品，仅仅是打了一波营销，当然在那一年，KAWS在国内还不为人知。

KAWS开始在中国被更多人熟知，还要从2015年的上海展览算起，那个时候KAWS在上海举行了“KAWS：CLEAN SLATE.刷新展”，让国人更加了解了这一艺术形式，同时展览上发售了限量的1000件玩偶，也引起了极大的关注。

到2016年，KAWS正式跟优衣库合作，推出联名T恤，KAWS形象开始被中国大众所熟知；KAWS还为长沙IFS国金中心开业打造的巨型雕塑，一对BFF玩偶雕像坐落在国金中心顶层，更是网红打卡的必备景点。

长沙IFS国金中心的模式，基本复刻了两年前在泰国曼谷KAWS为某地产商所推出的一系列活动，当时KAWS推出了1000只限量纪念玩偶，迅速抢光，现在在市场上要想买一只需要花费超过2500美元。

把潮流交给时间

KAWS曾经表示希望每一个热爱这个形象的人都能买得起一只KAWS玩偶，所以这几年市场价格有所回落，但大型活动推出的KAWS玩偶总是限量，且每次样式都不太一样，还是让KAWS元素的商品一直能在市场中卖个好价。

KAWS身价水涨船高的另一个推手是时间。

优衣库能和KAWS签下六季的合约，有很大一部分功劳要归功于UT创意总监Nigo和KAWS20年的私交。今年Nigo拍卖了一副KAWS早期的绘画作品，价格超过1.1亿港币。潮流艺术家圈子的互相支持，是KAWS上升势头迅猛的原因。跟Kaws同期的艺术家还有Dior的Kim Jones，包括收藏Kaws作品的一帮藏家，都已成长为业界的中坚力量。

国内最早接触Kaws、收藏KAWS作品的玩家们，大都是从2000年代初少年时期开始的，从买kaws玩偶，Bape x Kaws衣服和鞋，Original Fake衣服，到现在很多也成为国内潮流界有影响力的人。

“其实就是这一代人成长起来了，街头艺术街头文化也更多地走入人们的视野。”李昕说。类似的案例也发生在中国，因为Nigo担任过YOHO！的创意总监，在2017年初，KAWS还在YOHO！上授权发售过玩偶。

KAWS天生就和“限量”这个词联系在一起，本身又极具想象力和街头艺术气息，同时你还总能在一些大型公共区域看到KAWS的巨型玩偶，具有群众基础，还有一批忠实粉丝，还有一群在潮流界有影响的人帮衬着，不火都难。

排队哄抢联名UT也不止发生在国内。早在KAWS UT第一季发售的时候，美国就上演了排队买UT的盛况，这次优衣库早早宣布限量发售，自然就吊足了大家的胃口。对于KAWS迷来说，这款UT确实具有一定的收藏价值，就算不迷恋这个品牌，大家都觉得这个价格买了不亏，说不定还能赚一波。

买到之后，就请愉快地享受撞衫的概率吧。