新零售企业必须学会的顶级成交型软文写作九步法（干货）

作为实体零售业，想要进行线上布局并成交收钱。作为微商，电商或互联网创业者，必须至少有一技之长，通过一技之长建立自己的私域流量池。

归根结底，就是通过一种方式打造个人IP，要么会搞短视频，要么会写文章，要么会音频输出，要么会混群聊天，吹拉弹唱，总得会一样，如果自己不会也得找到会的人。

今天主要介绍如何写成交型文案，这个非常重要，所有工作都是为了成交，成交文案都不会写，如何成交！

社群空间站阿里妈妈郭静

首先请你理清几个逻辑，赚不到钱，成交不了的核心真相是什么？为什么写作成交型的软文是大家必须具备的能力？普通没有基础的人到底能不能学会写成交型软文？

首先说结论：只要思维和框架打通，成交型软文每个人都能写！

如果你想在网络上赚钱，在今天的社交移动互联网的背景下，你不会写一篇成交型软文，你会面临以下三大坏处

第一：你天天发朋友圈，也学人家写自媒体，写了一堆的内容就是收不到钱。

第二：你手抱所谓的良心的好产品卖不出去，没有人买，也没人相信。而那些垃圾的劣质产品横行霸道，人家的产品不好，但就是卖得出去，你只能羡慕嫉妒恨。

第三：你投入了大量的推广费用，转化率非常低。

相反，如果你会写成交型软文，也有以下三大优势

第一：你做任何产品和服务都能够通过软文被动成交。

第二：你的软文就是你的收银台，发出去就能自动收款，而且是被动成交。

第三：降低你的推广费用，提高推广效率，甚至是零成本推广。

如果通透一点再结合社群矩阵的玩法，效果绝对倍增百倍。

具体如何写成交型软文？我归纳了九个步骤，按照这九个步骤去套，反复实践，你定会成为你领域的高手。

社群空间站阿里妈妈郭静

第一步：标题

如何写成交型软文的标题，简单四个字概括就是离苦得乐。有些人力求完美，花很长时间取一个标题，迟迟不敢下笔，因为标题没搞定，就不知道怎么写了。

有时一个标题搞一天他都觉得还不OK，这是完全没必要的。标题很重要，但是也不要把自己套进去。因为写出来一个垃圾的标题也比不写强10000倍，敢写比完美重要10000倍。标题取不出来，先写内容也行，想哪写哪，随心所欲，不要瞻前顾后，要懂得激发灵感。

第二步：诱惑性的故事

用诱惑性的故事，勾起七情六欲，抓人眼球，带入剧情。会讲故事的人都是高手，这种人能够进入人的内心世界，影响人的情绪，进而产生渗透与影响。想一想信任感的建立，是不是因为某些方面有共鸣，能够达成共识。

很多软文开头都是讲故事，并且这个故事非常有诱惑力。开篇的故事讲得好不好，决定了这个读者他要不要继续往下看。故事讲好了，这篇文章就成了一半了。故事讲不好，你下边写得再干货，都是扯淡的。

第三步：提炼观点

故事讲完了，要提炼一下故事里面的结果，通过这个故事，你得到了什么，这个叫干货。一般一篇成交型软文，从标题到第一段第二段千万不能让人家看出来这是一篇广告。

并且通篇文章必须讲人话。什么叫人话，就是白话。千万不要用那些什么专业的词汇和文绉绉的语言，不要用那些什么科学派的句子，用土话白话去叙述清楚这个事就行了。

第四步：观点延伸

就是要把你提炼出的这个观点往后延伸，观点延伸，就像开头提出的那几个问题，我说这个成交型软文背后到底是什么东西？背后的背后又是什么？这样展开别人就感觉有深度和层次。

讲圣人讲的话，讲老师讲的话，讲大师讲的话，输出就有水平了。观点延伸就是干货的框架里面进行真相的挖掘，核心的破碎，包括在这种圣言里面多写两句装逼的话，但切忌不要太多。

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第五步：产品带入

产品带入就是要把你的产品，你是卖面膜的还是卖咖啡的，还是卖白酒的等等不断的去塑造产品的核心卖点，讲清楚123，你能得到什么，讲清楚123，活动的政策是什么，讲清楚123。

再去讲使用后的场景。如果你看懂了这篇文章以后，你回去会怎么样？三个月会怎么样？三年以后怎么样？你用了这个面膜以后会怎么样？就说产品好就行了。

第六步：强势成交

强势成交就两个部分，讲完产品好处了，接下来直接开价，这个面膜，原价多少钱，今天收多少钱，一分钱不打折，少一分都不行，简单干脆，强势成交气势就在这里。

第二种方法就是产品你清楚了，如果你想购买，想深度了解，请加我客服的微信，意思就是你不要来找我，不要加我的微信，直接找我客服。你想买产品，就自己动手，自己输入账号加我的客服，他去做这个动作的时候，就已经决定他必然要去交钱。

这是能量的较量，不要小看这些动作，要么直接开价，要么中间转化一下，让他找你客服或者助理。

第七步：连续制造紧迫感

什么意思，比如我这次线下课程只收95个人，现在已经进了87个人了，只剩几个名额，这叫紧迫。怎样连续制造紧迫感，就是提供更强悍的诱惑，使劲再勾引一下，但勾引完了以后要说现在报名的，再赠送你什么东西，赠品最好比你的产品价格还要高。

举个例子，现在我们的社群会员398元一年，398的名额明天就要涨价了，是不是紧迫？今天购买会员的，不光有课程，不光要进群，不光要连接人脉，还送你一瓶398的红酒，再送你六颗葡萄树，挂上你的牌子，再送你一盒398的面膜，这就是赠品。

赠品的价值加起来比它本身的价值感觉还要大，而且是实物，这就叫连续制造紧迫感。他一听完这些紧迫感还有超值赠品，你说他这个钱还能悟得住吗？

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第八步：风险承诺

在这个板块里面，你要问问你自己：我所销售的产品敢说无效退款吗？敢去承诺才是大丈夫，才光明磊落，心里无私，才有一颗佛心渡众生。

以我们的社群为例，假如说你听了课程，有一堂课你不满意，398元随时退款，葡萄树名字还是你的，红酒还是给你寄过去，面膜还是给你，一分钱不用花，课也听了，群也进了，好友你也爆了，产品你也拿了，这就是风险承诺！

第九步：路径指南

告诉客户如何购买，大红字标出来，第一步扫码，第二步添加客服微信，第三步进群，第四步发货，就是具体购买流程。

以上是成交型软文的九个步骤，没有基础的小白也可以直接去套框架，多写多练，写多了就有感觉了，写得你自己看了都心动，都想付款，那离收款就不远了。

当然，成交型文案是整个成交环节的后面部分，前面涉及到寻找精准流量池，接触点打造，爆品打造，信任感培育价值建立，总之，成交是一整个流程系统设计。特别是实体店老板想转型线上，一定要有社群商业思维，搭建社群，布局成交流程，才能扭转局面，延续往日的辉煌！