赔本50万的雨伞，反败为胜赚了30多万

每周五分钟解决一个电商问题，感谢阅读江说用的上的电商思维，有些生意我们从从表面来看，感觉他们亏了很多钱，好像底裤都亏掉了一样。但是；你要去认真的研究一下他们生意的底层逻辑；你会惊讶的发现，他们不但没有亏钱，而且还在闷声的发大财。

就像那家做雨伞的企业一样，从表面来看呢！他们亏了50万左右，但实际的情况是怎么样的呢！实际的情况是；他们在这门生意上赚了30来万。

为什么从表白看是亏的呢？因为他们是做共享雨伞的，投了5万把雨伞到市场上，不到三个月的时间，他们的雨伞就消失得无影无踪。那这些雨伞都哪里去啦！有的是被用户拿回家不还回来了，有的是被弄坏了。因此啊！项目不到三个月的时间就被迫停止了，在大家看来，这个项目是不是赔大啦！

那么按照这个逻辑来看，共享雨伞这个项目是不是根本就不能做，谁做谁赔钱对吧，因为你投放在多的雨伞到市场上，最后也会被他们拿回家，完了呢，他们也不给你拿回来，你说；雨伞都被拿光了，你这个项目还怎么继续运营下去。

最后你看；这是不是一个赔钱的生意？但就是这么一个赔钱的生意，他们却在这里面发现了商机，什么样的商家呢？就是你拿回去不在拿回来的商机，你说；大家都不拿回来了，这是什么商机呢？

我给你梳理一下你就明白了，首先他们找了一家不错的代工厂合作，以9块钱一把的价格，一次性生产5万把雨伞。第一期先给10万元，以后每个月给10万，直到付清为止。工厂为什么愿意跟他合作这样的模式呢？那是因为啊！他们以为这个共享雨伞也会像共享单车一样火起来，后面还有大量的订单，殊不知他们就生产5万把。

拿到雨伞后，他们搞了一个微信小程序来出租雨伞，为什么是小程序，不是APP呢？那是因为APP的开发成本高嘛！搞这样的一个小程序，小几万就搞定了。如果你也想做一个小程序，你可以找我们。有了小程序，他们就去大型的商场做智能展架，这些都搞定了，就开始上线运行。

那他们的租赁规则是怎么样的呢？用微信扫码进入小程序注册成会员，再交19块钱的押金就可以把雨伞租走，每天的租金为5毛，如果雨伞被你损坏，那你就退不回押金。

这个时候你进入这样一个场景，你今天出门的时候还是艳阳天，可在商场逛着逛着就下雨了，而且这雨还没有停的意思。但是呢！你现在又要回家，一边是卖雨伞的，一边是租雨伞的。你会选择哪一个，是不是我们都会选择租，为什么呢？一般商城19块钱是买不到一把雨伞的，更何况一般家里都有好几把雨伞，根本就不想买那么多。那现在我要选择租的话，19块钱就可以解决，而且明天我把雨伞还回来，还能退回我的19块钱押金。

想象是这样的，那么实际情况是怎么样的呢？你租完雨伞后，第二天不一定有时间再去那个商场，等你有时间去的时候，大多数你都忘记了把雨伞拿过去退还，等时间过去十天半个月的时候，你自己都不想还了。为什么呢？因为算一算账，你不划算嘛？扣除这十几天的租金，你也退不了多少押金，想着自己亏了，那就干脆不退了。

更重要的是什么呢？他们9块钱一把的雨伞，质量和市面上30块钱一把的雨伞差不多，这样就造成了一个什么样的后果呢？有的人觉得划算，付了押金就没有打算还。也就是这样，这5万把雨伞投放到市场不到3个月的时间，基本所剩无几，没有了雨伞，这个项目自然就停了嘛。

那么现在我们就来算一算账，他们这个项目到底是亏了还是赚了。首先，5万把雨伞租出去收了多少押金回来呢？ 95万对吧。雨伞的成本是多少？是不是45万？减去雨伞的成本，这里是不是还剩50万，做小程序、做展柜一起20万够不够，最后他们赚了多少钱？是不是30来万。如果要延展的话，他们是不是还可以赚更多的钱，现在不是有5万的准会员了吗？这些会员是不是还可以变现？

这下你看明白了吧？这里面利用的是什么？是不是人性的弱点，搞共享雨伞搞不起来的原因是，大家贪小便宜，拿回去了就不拿回来。而他们就是利用你拿回去就不拿回来的心理，来赚你的押金，你退我雨伞，我就退你押金，38天后你退不退我雨伞，押金都归我。

你看；从表面看这个项目亏了50万左右，那么实际情况呢？人家还赚了30来万。所以有些项目你以为人家失败了倒闭了，亏了多少多少钱，但实际是，人家就是来做短线的，人家就是来赚一笔就走的。所以不是你所看到的那样。

好，今天就分享到这里，今天的思考题是，你认为还有什么项目可以通过这样的模式，去赚到人生的第1桶金，感兴趣的朋友，扫码关注我们【江说电商】的微信公众号，留言讨论。