营销公司的生存法则 | 企业录②

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在Morketing企业录的第①期中，透过摩邑诚创立5年发展历史，我们看到行业的变迁。当然，从中可以看出，对于营销公司来说，复杂多变的流量环境是极大的挑战。因而在Morketing与摩邑诚的第二次对话中，Morketing着重从营销公司的生存角度探讨了当下的营销生态中营销公司的商业模式变迁以及对未来的展望。

摩邑诚的成长与移动互联网营销生态的变迁紧密相连。

在采访中，摩邑诚团队指出，当下的营销生态是多变的，对于定位于第三方营销服务的公司来说，他们必须保持开放而谨慎的态度，时刻谋求调整和转型。

摩邑诚创立之初服务于出海企业，主要瞄准海外的广告市场。近年来出海行业逐渐向竞争红海转换，为了保持业务的高速增长，摩邑诚并没有一味的在出海圈里死磕，而是转而开辟国内的市场。

在市场大谈品效合一的时候，摩邑诚也做到紧跟潮流，品牌推广业务及国内效果业务齐头发展。姜永靖同样指出，转型并不是毫无目的随波逐流，这需要根据公司的具体情况进行衡量。

每一种新的广告形式出现的时候，其实都是有红利期存在的，新鲜的广告形式能够提高用户的互动程度和关注度；价值洼地必然能够给企业带来益处，但风险同样是不可忽视的。

姜永靖表示，每一个公司因为它的所处外部的环境、销售能力、系统支撑能力、和团队的能力都是不一样的，公司基因上的差别使得并不是每一个红利都适合所有企业的，“有的新产品不是一个单纯的销售问题，也不是单纯的媒体投放问题，它是一个整体、系统的问题。”

摩邑诚尽管多次调整和转型，但他们的调整和转型并没有偏离其熟知的领域。姜永靖举例说，摩邑诚在国内的效果广告业务中，主要服务游戏和电商客户，他们对于这两个行业的市场有着充分的理解。比如在游戏行业里，激励视频模式的广告投放有着超出其他广告形式的优秀表现，但在电商领域，这样的模式却不可行。

在姜永靖看来，任何一个新的形式或者新的领域出现的时候，企业还是要充分考量它自身所拥有的资源和能力，能否支撑它去抢一波红利，如果能力不够，他更建议企业求稳。

因此，企业不应该限制自身的边界，保持其调整和转型的能力。但在每一次的转型之前，企业都应该对风险有着正确的评估，从而也才能快速适配行业的一些变革。

在当下的流量环境中，由于信息裂变的速度前所未有地加快，用户每天接受的信息量大大增加，因而只关注交易转化的传统广告模式的影响力会直线下降。而品效合一被提出，也是因为品牌主往往会强调通过品牌广告，在消费者人群中构建其品牌形象，从交易之外的维度去获取消费者的关注和信任，从而再带来一些更加真实的效果。

品牌主服务C端普通消费者，而营销公司则要服务B端的品牌主，两者在服务对象上有着显著的差异，因而很多营销公司并不认可品牌主营销的理念，其中一些以技术为主导的营销公司更加存在一些差异化。而事实上，对人性的洞察正在变得越来越重要，拒绝品牌营销的逻辑是完全不正确的，不会营销自己的营销公司必然无法成功。

摩邑诚在2018年完成了他们的品牌升级，明确了“洞察TA，全链营销”的新Slogan，树立了更加清晰的公司价值特性及品牌认知点。

摩邑诚从为国内外品牌及移动开发者提供移动端流量变现及数字营销服务，到通过多维度的数据沉淀、深度用户洞察能力及全案运作经验为品牌洞察到精准的目标受众，摩邑诚更懂TA。同时，可在品牌推广、国内效果广告、海外营销等领域为品牌提供最具实效的全链条营销闭环服务及解决方案。而在更高的品牌形象维度上，摩邑诚开始强调温度，做有温度的数字营销公司成为了他们的另一个品牌特征。

品牌升级对任何一家企业来说都是有风险的，风险固然存在，但机遇更为重要。

以摩邑诚自身的经验来谈，在经历了五年的积累之后，摩邑诚已经完成升级自身所需要的铺垫，而这同样也是摩邑诚在更高维度上扩大影响力，保持增长势头的一条明确的路。

如何完成沉淀，找到自身企业相比于其他企业的差异化定位，并进一步将差异化定位转化为全方位的领先优势，是每一家营销公司需要持续探索和努力的。

2019年，广告营销行业又将迎来新的挑战。

5G技术已经开始落地，而通信技术一旦正式迭代，势必对整个互联网环境带来翻天覆地的巨大变化。在过去通信技术还停留在3G阶段时，硬件设施还不足以支撑视频类型的广告营销，到了4G时代，视频广告营销逐渐成为了主流营销手段。

广告营销的迭代都是建立在技术进步的基础上。

在多家海外知名营销技术机构的2019年营销趋势报告中指出，随着5G技术落地，VR、AR等过去受限于硬件条件未能成行的玩法都将获得落地的可能。在营销行业，多个新玩法的出现带来的变化将是惊人的。

毋庸置疑，摩邑诚团队的成员都是营销行业的“老人”，他们都经历过行业巨变的冲击。姜永靖指出，技术类定位的公司迭代速度非常快，基本上每一种新的营销形式或者媒体形式的出现，都会导致一批新的技术公司涌现，这些技术公司和时下流行的新技术模式是直接相关的。

而技术的影响远不止于此，新技术会对整个产业的上下游产生连锁影响。在没有移动营销之前，发力移动互联网的公司凤毛麟角，但是随着新的营销形式出现，大批的移动互联网公司涌现出来。

媒体之间的竞争则更加激烈，基本上每一两年都会有新形式出现。第三方公司夹在媒体跟广告主中间，需要同时关注行业上下游的变化，同时也要对技术的迭代保持敏感。姜永靖强调，尽管新技术的迭代可能带来新的广告形式，但任何的广告营销都是品牌主与用户的沟通渠道，广告的本质，即与人沟通的这一点是不会改变的。

姜永靖指出，5G技术落地之后，除了目前的这类简单的视频广告等，可能还会有一些大流量支撑下的新交互形式产生。今年年初的营销圈，就已经出现了两个新热点，一个是CDP，一个是广告素材的自动化创意平台。这些概念的出现，正说明了受众群体对广告营销提出了新需求，营销人员需要更快的速度和效率，需要更关注用户提出因地制宜的营销。

姜永靖进一步表明了摩邑诚对未来的态度。“未来是否往别的领域走，我们内部对这个问题的看法是统一的。寻求稳健的发展，坚持做擅长的事情。”

在他看来，平台本身的运营能力、技术能力、团队对客户需求的判断与把控能力、服务能力等其实是一个闭环，一定要将这个闭环的各个部分都达到相对较深的点，才能在特定行业去把自身的优势发挥出来。

而每一个细分市场其实都具有足够大的体量，即使不向外拓展，深耕好每一个细分市场，企业都能获得足够的生存空间。

2019年的广告营销行业注定不平凡；一方面，行业的上下游正趋于稳定，也对广告营销公司提出了更高的要求；另一方面，广告营销行业迎来了几年来最大规模的资源并购整合风暴，这对于中小企业而言无疑是巨大的挑战。

但在摩邑诚看来，机遇始终存在，时代的变换意味着拥有行业积累和丰富经验的公司将迎来黄金时期。

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