前言: 不知不觉的，商品推广软文已经写到第七篇文章，也感谢一直追文的网友,如果你是第一次阅读到这篇文章，最好看看前面的系列文章一起，这样才能系统的了解本文的深层意义，也能学到更多的技巧。

在前面的文章中，我们写了怎么激发了消费者的购买欲望，赢得顾客信任，这一步，就要引导他们马上下单，如果你没办法让消费者采取行动，那么大前面花的精力和时间都是没有价值的投资。我们付出这么多精力来写好一篇商品推广软文，就是想要一个新的订单接着一个新的订单，再再一个新的订单。。。。。直到无数个新的订单。

所以，必须想办法让他们马上下单，你才能得到一个个新的订单。为此，需要准备4种方法引导读者现在，马上，立刻的下单，别让他们跑了。

这四种方法分别是:

1，价格锚点

2，算帐

3，正当消费

4，限时限量

下面就来一 一详细说，怎么运用这些方法让顾客马上下单的

1，价格锚点

价格锚点在这里指的是告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“ 低价"，读者就会觉我们的产品很实惠。设锚点的原则是在合理的逻辑下，越贵越好!

例如: 你走进一家西装品牌店，店员拿出几套高级西装给你试穿，告诉你价格在2500元左右，你犹豫不决时，他找出一套比前面几套销差点的，款式和前面的也一样，特价 只要1800元，你会觉得较便宜了是不是，此时，如果顺带再介绍给你一条非常搭的领带只要200元，你会觉得领带也不贵。

但是换 一种方式，假如你一进店，店员先给你看200元的领带，平常的话，你不会买200元的领带，然后，再给你看西装，你会不会觉得很贵。

好，我们再来看看298元榨汁机的商品推文案例

现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元，这个价钱，就是在外面喝十几杯果汁的价格【还不一家是真果汁】，却可以让你一年到头 ，天天喝自己鲜榨的果汁，而且，口味也可以随意搭配。

先给消费者500,600的定价锚点，贵的还要上千， 是不是瞬间觉得298元不算贵了，再算帐分摊一下，就很便宜了。

如果本行业里找不到价格锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行连接锚定。

例如南方某市康养项目的推文这样写的

“现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2000元以上。为什么不花798元给自己身体保养呢?" 通过"保养"用汽车的花费价格来锚定身体保养的项目价格。

二，算帐

算帐方法的运用，就是读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意 下单。

算帐方法一，把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

例如洗碗机的文案这样写的 ，洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，妖嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不提心冻手了。现在家电都很耐用. 一台洗碗 机正常都能用5年以上，以2800元 的价格计算，每天只需要1.5元，按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1块5角，你就能搞定洗碗这么讨厌的事情。每天多 出半小时自由时间，你真不想试试吗?

算帐方法二，如果产品能节水，节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

例如节水型净水器的推广文案是这样写的，假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1:3 净水器，产生废水0.6吨/天，而使用我们这款1:1废水比的净水器，产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨水。1年可节约水费约700元。

这么一算，读者就觉得很划算，更愿意下单付款了。

三 ，正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈太浪费，可能会放弃购买。此时，我们要告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。人们通常会这么认为为了:上进，送礼，健康，孩子，这4件事消费属于正当消费。

上进 : 思维学习提升，能图片进步，人脉拓展，事业发展等。

送礼：送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给心中的男神，女神，以俘获芳心等

健康；增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

孩子 : 确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。

例如一家卖护眼台灯的推广文案是这样写的:

你的孩子从小学到高考，要经历12年寒窗苦读，一款专业的护眼灯，将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。同款护眼灯市场价900多元，现在，这盏台灯在本平台首发。价格优惠为568元，粉丝专享价只要368元，每天不到1毛钱，限量500台，为了保护好孩子的眼睛，或者送给朋友做礼物 ，非常好，赶快抢，售完即止。作为一个父亲，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定，可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛。快戳下图，就可以马上把这款护眼神器带回家。

运用了正当消费理由，让读者觉得这是正当消费 。则读者看完这段文字，很多 人会情不自禁地下单了。

四，限时限量

前面的护眼灯文案中就有引导马上下单"限时限量”告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。常见的形式有3种：限时，限量，限制身份。

例如某互联网引流培训课文案是这样写的，本商学院的教学特点是“现场手把手教会“，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人的饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定----这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。

移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见! 请大家自觉点开下面的see you again, 让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但据发文前有34人提前付款预订，所以只剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。

文中的例文都有很好的销售业绩。所以，在你激发了读者的购买欲望，并且赢得了他的信任后，就可以运用本文的价格锚点，算帐，正当消费理由，限时限量方法，引导读者马上下单，你才会有一个又一个的订单。本系列商品推广软文文到此结束，非常感谢你的关注。