家好，我是文禹老师，首先感谢百度百家这个平台可以让我和大家认识，从今天开始，我将会系统的分享我多年来的文案写作经验给大家，让你从一个文案小白，通过公式的学习方法，迅速转型成文案高手。

今天给大家介绍的是杀伤力极高的恐吓型文案，让顾客一看到就忍不住和你买东西。

老江湖也中招的恐吓型文案

今天我看到了一篇文案，文案的大概的主题是“别再熬夜了”。看完之后我二话没说，就把它分享给了我女朋友，因为头一天晚上还在讨论要早睡早起的问题。

因为出于爱她，我没有思考文章内容，就直接转发给了她并且下载了一个app，可是我一愣神，发现我一不留神就中了“恐吓型”文章的套路。

所以如果你能掌握这项技能，别说成交普通顾客，像我这种做网络营销十年的业内人，说到我的痛点上，也会控制不住跟你买东西。

一，文案标题拆解

（1）第一步，优化标题

不管是什么类型的文案，标题是最重要的一个环节，这篇文章的标题是《一张触目惊心的截图，别再熬夜了，人到中年，命不是自己的》，从标题就开始吓唬人。

一张触目惊心的截图（引起读者好奇什么图？），别再熬夜了（表述观点），人到中年（锁定目标读者，提高点击率），命不是自己的（表述观点）。

【划重点】这个标题的公式是：引起读者好奇+观点+目标客户（位置可以调换）

知道了这个公式之后，我们可以做一下练习。

例：比如你是卖电脑的，你可以写这样的标题：比尔盖茨特意为女儿准备的生日礼物，女孩子从小就应该更懂得理性，盖茨是父亲们的楷模。

然后你在文章内容里介绍电脑的性能。

二，文案内容拆解

为了方便理解，附图一张

1，故事引入小问题，扩大成大问题，偷换概念（把死亡问题，偷换成健康问题）

<1>为什么要做故事带入？

原因：故事引入给读者一个过渡，直接上来给读者讲健康问题，读者不想听，你试想一个场景，一个朋友跟你一见面，就和你说：来小张，今天咱俩聊一下健康问题。是不是有一种没头没脑的感觉？但是通过这种故事带入的方式，就有一种聊天的感觉了。这样读者很容易接受。

<2>为什么要扩大问题？

原因：人都不想解决小问题，人都会解决大问题，牙疼不在意，疼到厉害了才去看大夫对不对？

所以，你的文章要想让读者有感觉，关键点就在这一步，恐吓型文案，要给对方痛的感觉！

<3>为什么要偷换概念？

原因：这里是把死亡问题，偷换成了健康问题。如果不偷换这个概念，之后你提出的解决方案，就要说如何解决死亡问题了，除非你是卖速效救心丸的。如果偷换成了健康问题，之后提出的解决方案，就可以解决健康问题了，就可以和他想卖的产品链接的上了。

2，挖痛

刚才说死亡，读者“痛”的感觉还远远不够。所以这篇文章以三种方法，把痛点继续挖深，让读者身临其境的痛：

<1>数据呈现法

文章提到人生患重大疾病的概率高达72.18%，这数字我是相信的，基本上旁边很少有不得病就死的人对吗？所以这个数字是一个很正常的数字，但数据这么一呈现，你就有一种感觉，不健康离你并不遥远。

<2>医院收据证明（有图有真相）

万一得病了可能要花170万！卖房卖地啊！让读者身历其境的感觉到痛。

<3>权威媒体推文证明

得了大病，卖房卖地也未必治得好啊！再一次让读者身历其境的感觉到痛!

3，总结观点

好好活着，别再糟蹋自己的身体了！

4，解除不接受观点的抗拒点

说完你的观点之后读者会很自然的出现抗拒点，尤其是这种恐吓式文案，读者出现抗拒点太正常了，我们来看一下这篇文章如何解除的抗拒点。

<1>读者抗拒点1：人要奋斗啊，有时候糟蹋身体身不由己

文章：表达理解，奋斗有因果，健康也有因果，不好好对待事业会没有好的生活，不好好对待身体也会加倍偿还。

<2>读者抗拒点2：我现在还年轻

文章：年轻已经抵抗不了疾病了，数据告诉我们癌症发病率已经提前到了35岁。

<3>读者抗拒点:3：这种事不会发生在我身上

文章：借助名人名言，蔡康永说世界上哪有什么侥幸，只是没到而已，仗着年轻，又能嘚瑟多久？

5，提出解决方案

避免不幸的发生，做到以下六点就可以:

<1>少熬夜

<2>多运动，不要久坐

<3>少抽烟，喝酒

<4>好好吃饭，少吃重口味

<5>定期体检

<6>给自己家人买保险

其中最重要的是第<1>点，不熬夜，暂且不说不熬夜是否真的有用，但是不熬夜是和他下一步要推荐的产品有关系。

6，怎么才能不熬夜

这里文章就开始推荐产品了，推荐了一本书，你读了这本书之后，就可以提高你的自控力，在十周之内掌握时间和生活。那怎么才能看这本书呢，下载他们的app就可以免费读了。

明白了吗，饶了一大圈子，就是让你下载app，套路就是这么深。

再这里再多和大家分享一点，其实读到这一步，读者有两个原因去下载。一个原因是想“看这本书”。另一个原因是“免费”，因为我会想，虽然我不想看这本书，但是其他的书是不是会免费呢，下载看一看吧。

写作思路：如何构思写出这种文章

如果你知道了文章的框架，也去想写出来，直接去填空，肯定会遇到了一个大问题，就是你写出来的文案，是干巴巴的，甚至是牵强的。如何才能写出顺畅的文章呢，答案，反着想。

问自己如下问题之后再做填空题：

1，我的产品（解决方案）能帮人解决什么具体问题？

范文：熬夜问题，这个问题很具体。

2，这个问题解决了，什么大问题可能就更好的解决了？

范文：健康问题可能就更好的解决了。

3，这个大问题还需要哪些解决方案？

范文：举出123456解决方案

4，解决了这个大问题有什么好处？不解决有什么坏处？证据呢？不接受这个观点的理由有哪些？我怎么解除？

范文：拆解的时候我说的很清楚了，不做赘述。

5，是什么事件让我意识到这个小问题会有严重的后果？

范文：看到了一个微博报道，说熬夜会致死。

6，严重的后果，偷换概念为上面所说的大问题！

范文：死亡偷换概念为健康问题。

剩下的，就是去填空吧！！！

总结

我相信，经过文案拆解和思路说明，你已经完全可以写一个恐吓型文案了，光知道是没有意义的，给大家留一个作业，先看写作思路，再去架构文章，写一篇关于你自己产品的恐吓型文案。

我们下次再见。