这才是真正的营销，让消费者为你买单

星巴克卖的不是咖啡，是休闲；

法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；

劳力士卖的不是表，是奢侈和自信；

免费商业模式卖的不是方法套路，而是思维。

一切的营销，都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等。

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、热爱免费、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。

而弱点营销所要做的就是引导人一直需要、永不满足，如何利用弱点营销让消费者为你的产品或服务买单？最好的方法是让消费者自行脑补，有以下三种方式：

一、多就是好，看起来就是牛逼

真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”

但凡是做的好的广告，基本上都没有自吹自擂我的产品有多好多好，而是通过旁敲侧击让消费者觉得好，消费者觉得好才是真的好。

随便举个例子，比如香飘飘奶茶，销量多=喝的人多=产品好=我也要喝。

再比如唯品会：唯品会说自己的注册用户突破一个亿，也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。

简单来说，让消费者觉得你牛逼，就对了：

1，用巨大的数字来让消费者震惊

2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下

3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢

二、同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题

举个例子，网购买东西，你是不是会在买之前看看用户的评价，那你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？

其实这是不一定的，但是看过之后消费者的脑袋中想的是：这么多人都说好=那么多人见证肯定不会骗人=这个产品好=我用肯定也适合=买。

所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看的原因。

“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。

发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

三、认同感——我们就是同一类人

说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀，其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已。

教英语的老罗为什么牛逼？因为他教得好？因为他幽默？

也许，但没说到本质上。因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。

试想一下，你被12年填鸭教育、各路老师折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：

“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”

然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：这才是老师嘛！

后来，一款以匠人工具为LOGO，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。

当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等。

你认同了老罗，老罗成功地让你认同了他（再一次）。你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里，此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了你们的共同敌人，于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀。

你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己。

让消费者脑补，应用在营销中，最简单的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。营销的本质，就是营销人性。