智来享当当｜营销文案4步走，招生再也不发愁

做教育机构，我们常常陷入这样的困扰——

几万份传单撒下去了，好像拿着传单来报名的家长没几个？

朋友圈广告、今日头条、抖音、百度、美团能投的全都投了一遍，好像效果远没有那么理想？

招生手段只能靠老带新，感觉广告做了也是徒劳，可是隔壁刚开的机构怎么两个月学生数量都快赶超自己了？

这个时候，你真的要想一想，是不是你的营销文案出了问题。

而通常情况下，我们在看一个教育机构的营销做的好不好的时候，会看两个数据。一个叫做推广数据（阅读量/曝光量），一个叫做转化数据（转化率），而影响这两个数据最关键的就是文案。

那对于教育机构来讲，怎么样才能写好招生文案呢？

01

寻求价值观认同

“每个时代，都悄悄犒赏会学习的人。”

“这个世界在残酷惩罚不改变的人”

我们传播的目的，归根结底就是受众的精准到达。什么是精准受众呢？对于教育企业来讲，就是你的目标客户。什么是目标客户呢？与你价值观统一，就是你的目标客户。

02

构建场景

人们在（下意识）判定自己是否对一个信息感兴趣，通常只需要0.3秒的时间。也就是说，开篇文案/主题文案是不是能够吸引受众将目光停留更久的时间，尤为重要。

我从某音选取了2段视频，大家可以看到左侧的视频13.9万赞，右侧的视频1049个赞，是右侧的内容没有左边好吗？不是，是左边的开篇文案，“单词量，0-3000怎么记”构建了“低门槛背单词”的场景，而右侧的视频，上来就说背单词的方法论，客户在划动视频的时候，下意识觉得方法论和自己的生活不沾边，也就快速划走。

03

罗列理由，打消顾虑

我们在销售的过程中，尤其在传播的过程中不能直面客户交流，最高效的一种办法不是一直表达自家的产品有多好，而是告诉客户，自己的产品解决了他哪些需求或者说罗列客户的付费理由。

在VIPKID这个广告文案中，最醒目的是“北美好外教，让孩子爱学敢说”，重点告诉家长，他们可以解决孩子傻学英语的需求。而“北美好外教”解决了家长对老师品质和口音的顾虑。

同样在传播中，家长最多的顾虑是什么？

向不信任的（初次建立联系）的机构，公示个人信息。

这是“跟谁学”小学提分课的微信界面，在界面的底端，有一个标示“此二维码已通过安全认证，可以放心扫码”，而实际上这是微信认证过的安全二维码吗？不，这只是一个“个人微信号”。

那为什么要有这样的标示呢？目的只有一个——打消家长不想扫陌生二维码的顾虑。

04

用数字说话

当我们想向一个人证明，最好的办法是什么？

用数字。

还是来看跟谁学，在关注跟谁学公众号之后，会收到一个“关注自动回复”，内容如上。为了提高私域流量，跟谁学前期会送出大量的赠品，那怎样体现出这些赠品的价值呢？就是大量的数字。那怎样体现出你的产品价值呢，还是用大量的数字。

我们常常以为获得客户靠的是价格、是产品，其实不是，获得客户的其实是靠他看到你广告那一刻的心动。这个市场从来不缺同质的产品和更低的价格，我们需要拼的是谁更能让客户先付费。所以，不论在任何时候、任何地点，不要吝啬你的价值观输出，同样也不要“吝啬”的表达你给予他的价值，尤其记得，要有一句满足你目标客户需求文案。

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