互联网的崛起+零成本的营销你知道是怎么做到业绩翻倍的吗？

在历史日新月异的变革中，互联网、AI……各种新模式层出不穷，在互联网思维的冲击下，传统实体企业经营模式被推到了风口浪尖，面对这样的环境企叮咚零成本营销的思维正引领起了一股新的营销模式。

很多实体企业都表示实体商业模式越来越难做？打折促销客户不买单，赠品促销客户挑剔且成本大。时代在进步，仅仅依靠传统的线下营销模式确实难以在互联网的时代竞争。



针对实体企业的经营痛点，用了六年的时间,将服务几十万家实体企业的落地方案进行总结，打造了一个强大的一站式营销平台、雕磨出的十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍。



零成本营销的思维理念就是，商家运用十八般兵器吸引客户进店消费，然后通过锁客方案回流客户，解决现金流的积累，拥有源源不断的现金流才是一个企业持续不断发展壮大的根本。

最近家居行业一直在围绕着这几个问题“家居产品到底是应该做品类还是做品牌？”、“家居品牌请流量明星有不有用？”、“传统家居行业怎样才能避免被互联网企业颠覆？”......发现大家普遍都在感叹一点——家居行业的品牌营销不好做啊......



但是事实真的如此吗？

比起在执行的时候到处抱怨，不如在策划之前就好好研究一下那些业内强势品牌是怎么一步步营销的。

明星助阵“刷脸”逆袭

在品牌营销中，明星代言是一条捷径，能够帮助企业迅速曝光以赢得消费者注意和接受。很多品牌商都知道做广告要找代言人，但如何找代言人、找哪个人代言却成了一门玄学——有的品牌只看老板是哪位明星的粉丝，有的品牌只看代理商推荐谁，更有甚者只听风水先生的......

明星代言策略是科学，不是玄学。



占领一手渠道信息

在传统家居零售模式中，线上线下信息的不对称导致消费者受到“信息蒙蔽”，人、货、场、时都由于没有数据赋能而变得效率低下，最终难以适应当下快速发展的消费趋势。

顾家深谙传统行业的互联网之道，早早就在新零售战场进行了布局：通过打通企业信息渠道进而打通用户流量渠道，围绕线上线下进行用户唤醒，深化用户购物体验；同时，利用大数据进行客户关系管理，在老用户中寻找忠实粉丝，以顾家37岁的周年礼进行回馈。



从传统零售到新零售，顾家家居对O2O商业模式的探索完成了企业真正以用户为中心的变革。这些创新也让顾家在精准营销上更进一步，更好地维护并拓展用户。

打造品牌影响力

虽然这个时代离不开互联网，但家居行业说到底是个”手艺行业“，匠心制造是家居企业的核心竞争力。而且前面谈的营销全都建立在产品基础上，如果你的产品力没有竞争优势，做再多的营销也是枉然。



所以家居行业想要做大、做强，首先要有对产品的信念。普通家居品牌往往都是市场+爆款导向，市场需要什么卖什么、什么火卖什么，很少有家居企业会为研发推广一款新品去倾注较大的精力。

养生按摩店开在商场里？这个养生店应该怎么开！

我的一个朋友，出生在1990年的陈娟是标准的90后，厌倦了朝九晚五生活的她，选择了下海创业。

满怀斗志的她第一次创业就以失败而告终，在接受创业失败的打击时，她遇见了第二次创业的机遇~

陈娟的首次创业投入了两年的青春以及全部的家当，看着首次创业的失败，想着两年来的付出就这样逝去，陈娟感到十分的可惜，更不幸的是在创业失败后曾经拼搏落下的职业病也找上了门。



在创业圈多年摸爬滚打，让陈娟患了轻度颈椎病。

去几次按摩店之后，陈娟发现脊椎疲劳大大缓解。

想到还有大批量的的人在承受这这样的痛苦豁然开朗。

陈娟发现：现代的生活节奏的加快，上班族们没有太多的时间来去关注自己的身体健康，随着上班族们的久坐不起以及缺乏运动，各种各样的职业疾病就主动地找上了门。

陈娟在发现这一领域的空白后，萌发了在白领聚集地——商场，开一家按摩店的想法。

经过调查陈娟发现，都市白领因为工作和生活节奏快，普遍处于亚健康状态，有按摩的需求。陈娟在2018年10月创立了“妙手推拿”。



和传统的按摩店不同，“妙手推拿”用户画像偏向于女性，占比为62%。

自然到店的消费者占整个客流量的85%，通过线上团购或者公众号预定的占20%。

考虑到白领们的工作需求，陈娟把地址建在了一些商超和写字楼，增加了按摩店的透明度，没有灰色经营，打消顾客疑虑。

该公司的实体店面积只有20~40平米，可同时服务4位用户。



其实陈娟“妙手推拿”刚开业的时候并没有如此火爆，当时为了让客流上门陈娟病急乱投医，没少在经营方式上走弯路，最后还是因为有老同学的帮忙为经营出谋划策才度过生存危机。

已经开业半年多的 “妙手推拿”已经开了2家店，陈娟和老同学说“2020年要再开10家店，我能有现在的成绩多亏你当时帮我积累了500多个会员啊”。