4个自检清单，躲开自嗨深坑！0基础也能写出走心卖货文案

我们如何避免自嗨，写出走心文案呢？今天兔妈给你个自检清单，你写好文案，按照清单一步步检查，就能写出更走心、更卖货的文案！

在分享这个自检清单之前呢，我们要先搞清楚，为什么你脑子里一遍遍地提醒自己：要走心、要走心，但写出来还是自嗨呢，？

知其然，知其所以然！

我们要先找到大脑里的这个魔咒，然后给它解除掉，再加上自检清单，你就可以妥妥地写出真正走心的文案了。

这是因为我们每个人都存在认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解，专业的讲就是知识的诅咒。事实上，用户并不会像营销人一样对产品有深入的了解。

比如，你为了写一款有关智能吹风机的产品文案，专门了解了大量有关该产品的信息。从中你发现该产品的设计颠覆了市面上所有的吹风机。它可以智能调节温度，而且特有的负离子模式，不会伤头发。

当你想到这些，你非常激动，最后写出了一句文案——“负离子模式，专为你创造”。

这个时候的你，已经不再是用户了，你和产品的研发人员或老板都已经成为了“专家”。所以，就这样，自嗨文案就在你的笔下写出来了。

但，问题的关键是，大部分的目标用户并不是专家，很少会像你一样去花大量时间研究该产品的研发过程等信息。他不晓得负离子是什么模式，也不晓得负离子和他以前用的电吹风有啥区别，更感受不到，“你专为他创造”的匠心。

现在你肯定想：的确，很多时候，一不小心就成了专家。

相信此时此刻，你肯定很想知道如何避免写出自嗨文案的方法和技巧？下面就进入今天的主题：避免自嗨式文案的自检清单。

所谓检查，首先就要有个标准，就像你去医院看病是一样的，如果没有标准，你不知道C反应蛋白大于20是不是正常，当然也没办法给出对症的解决方案。

文案自检也是一样的道理，你首要有个：标准。

给你3个自检标准：

1、让用户按照你的意愿采取行动，你必须让他知道哪些信息？文中都讲清楚了吗？

2、你想让用户感受到什么？传递的信息有打折吗？他可以秒懂吗？

3、把你的内容大声朗读出来，会不会觉得别扭、拗口？

根据以上3个标准，去一步步提问，进而找到问题，针对性优化，就能大大提高文案销售力。当然了，不同的产品，不同类型的文案，要考虑的问题是不一样的，但对于大部分卖货文案来说，主要有以下这4个点：

1、目标受众能快速读懂你的意思吗？

写好文案，要检查用户是否能在短时间内理解你的文案在说什么，这就是我们常说的：秒懂。另外，在此基础上，你还要尽量选择：顾客喜欢的语言风格写文案。

因为用户在每个信息上停留的时间是非常短的，读者的大脑是懒于思考的。如果你的文案不能让用户马上理解，生涩难懂，非常笼统，用户就会放弃继续阅读你的内容。

比如，你说“这个产品的原理是在多少伏的电压下，如何工作的”，这种生涩的理论，用户看不懂，也不喜欢看。

再或者，你说“穿上这个衣服让你气质高贵”，这样模糊的描述，用户是想不出自己穿上到底是什么样子。也许对他来说，高贵只是材质好，也许是款式要新颖。所以，这种虚拟的形容词容易产生误差，读者也不愿意、也没有时间去细想。

你不妨可以换成，“出席晚会时，穿上他，你就能成为晚会的女主角”，可以让顾客感知到，这个衣服是晚会时穿的，穿上会觉得很吸睛，回头率很高。

2、有没有与用户最在意的利益点关联

陈列产品特点不等于卖点。卖点需要关联用户的需求利益，才能更好打动用户。

比如你说“智能电饭锅，睡前下米，第二天自动煮好”，这样只是表达的产品的属性，没有联系用户的利益相关点，用户看了会想：我自己起来煮也一样啊。

那，用户的利益点是什么呢？就是起床就可以吃上香喷喷的八宝粥，不用饿着肚子去上班，不会得胃病，工作效率也更高。也不用去排队买早餐，还可以多睡几分钟。

另外，这里为啥要强调用户最在意的利益点呢？这就牵扯到用户分析的板块。最经典的案例就是：尿不湿。

在尿不湿推广初期，打的卖点是：方便。但卖的不好，调查得知：妈妈们不想让自己成为“偷懒妈妈”的形象。然后，调整成“让宝宝的小屁屁一天到晚干爽”，切换到这个妈妈更在意的利益点，尿不湿才开始风靡。

3、有没有挖掘出产品的独特卖点

走心的本质是，让用户觉得你很为他考虑。简单来说，就是让他花相对更低的成本，获得更棒的产品或服务。

所以，想要用户觉得你真正为他考虑，你就要给他一些，他没有想到的体验和服务，这就要你在写文案时，尽力挖掘产品与众不同的亮点，实现差异化，才更能激发用户购买的兴趣与欲望。

比如，同样是卖梳子，相比较其他同类产品不会产生静电，上面的小圆点还可以按摩头皮，缓解头痛、晚上可以睡个好觉等，而且这个点是用户需要的，这就成为了你产品与众不同的卖点之一，也让顾客觉得：哇，你太好了！你太懂我了！

4、假如你是用户，会愿意为你的理由下单吗？

想象一下这样的场景：

一位医生直接告诉你：你是什么病，要吃什么药（你的症状不急迫的前提下）。

而另一位医生告诉你：你这是什么原因引起的，虽然是个小毛病，但现在不解决，有可能会导致什么问题，现在吃什么药可以解决这个问题，另外，在服药过程中要注意什么问题。大概一星期症状就会有所缓解，不需要过度担心。

2种情况，哪种医生的成功就诊率会高呢？毋庸置疑，是第二种。因为这位医生站在了你的角度，也就是所谓的换位思考，讲清楚了你原本要问、想问的问题，并主动化解你的顾虑，让你无需担心。

卖货推文也是一样，你要做到换位思考，去琢磨让用户采取行动，他要了解的信息，要感受到什么，并把这些信息主动告诉他，让他无需纠结。这也是自检的核心。

虽说现在科普教育的卖货文案越来越受欢迎，但你提出的新概念是要有理论支撑的，而不是你主观下结论，抑或是生编乱造的。否则，读者不相信你的言论，当然也不会为你的观点和产品付费！

所以，你需要思考自己文案的观念有没有科学依据，会不会挑战读者的认知，以及有没有办法，可以让你的证据更充分，逻辑更清晰，用户更容易接受。进而打消用户顾虑，爽快下单。

另外，如果你愿意为你的消费理由下单，你会在什么样的情况下单呢？你在此时此景想的是什么？在你的文案里，能不能更好的体现出来？

Ok，不管是朋友圈卖货文案，产品海报，还是卖货推文，品牌软文，写之前，都少不了对你的用户和产品，进行深入的了解，这就有利有弊，如果你不能从“专家”的人设中跳脱出来，就非常容易陷入“专家自说自画的陷阱”，写出自嗨的文案。

但只要每次写完，用这3个标准，4个角度去自检一下，你就能大概率避免自嗨。让文案更走心，卖货力也更强！

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：向前一步的兔妈）