软文写作前必须策划好的事情。

在前两篇文章中同大家讨论了软文的标题与正文如何去写作的问题：

软文标题的写作技巧，软文写作实战技术（一）

软文正文的写作技巧，软文写作实战技巧（二）

今天，我们来讨论一下软文写作前应该策划好哪些问题？

一篇好的软文， 离不开前期的精心策划，综合考虑多方面的影响因素。做好充足的准备，才能顺利地将软文展现在读者面前，下面介绍软文策划中必须做好的四个方面。

一、软文内容定位

所谓“知人者智，自知者明”，说的就是“定位”两个字，要清楚软文针对的用户群体，了解用户的特点和消费需求。定位的目的就是传达给读者一个信息“我们是专家，我们更了解你”因此，“ 无定位，不营销”，软文策划的首要因素就是先把读者定位弄清楚，做好读者定位，策划软文时才会有事半功倍的效果。

“定位”的方式多种多样，可以按照人群、 产品、广告渠道等进行定位。但无论按照哪种方式定位都离不开两点：一是自己最了解的；二是竞争对手所不具备的。

（1）“自己最了解的”就是你最了解的人群是哪类，了解这类群体的消费需求。

（2）“竞争对手所不具备的”即竞争对手定位于某一目标人群，那么企业在定位的时候，需要采取差异化策略，以区别于竞争对手定位的目标群体：如果竞争对手没有定位人群，那么企业定位最了解的人群即可。

二、关键词选择

网络软文与传统软文最大的区别，就是营销精准化。通过爱站关键词挖掘工具，可以查询到网民搜索关键词的分布指数，虽然不是十分准确，但可以帮助营销人员了解目标人群搜索意向，更好地了解用户需求。

将网民搜索的关键词作为软文的核心词语，不仅是文章写作的要求，也是软文营销推广的需要。因为网民是按照关键词的形式搜索网页的，所以带有高流量的关键词软文更容易被网民检索到。而且网民搜索的关键词与软文设置的关键词匹配度越高，软文获得展现的概率就越大。

三、内容的SEO优化

软文中所涉及到的SEO优化，不仅仅只是关键词，而且还有内容优化。关键词优化是展现给搜索引擎的，内容优化是展现给读者的。如果两种优化要做比较的话，内容优化会更为重要。

关键词优化要顺其自然，不需要过多修饰和叠加，读起来通顺，读者不反感就可以。内容优化最重要的就是分享读者感兴趣的或有价值的信息，所以软文策划的第一个因素“定位”很重要。因为只有知道面对的人群，才懂得分享什么样的内容给读者，特别是原创的高质量文章更利于SEO优化。

这里还有一个优化软文排名的技巧，选择好长尾关键词后，先用百度搜索一下，查看该关键词是否已被竞争对手用于软文推广，如果竞争对手已推广了该关键词，可以将竞争对手的软文地址用爱站网查询一下，可以看到该网站的权重和IP，选择一个权重和IP比竞争对手还要高的媒体发布软文，这样可以使发布的软文出现在百度首页，且在竞争对手之上。

四、软文将要发布到哪些平台？

这里的渠道主要指软文推广的媒介渠道或者媒介平台。软文撰写完之后，只有发布出去让读者看到，软文的营销价值才能体现。软文发布渠道的选择应量力而行，如果公司的广告推广预算充足的话可以选择到一些付费的推广平台发布文章，如新浪、网易、搜狐等新闻门户网站，也可以选择到专业的软文付费平台推广，如软文街、猪八戒网等。如果公司的推广预算较少，特别是对于一些中小企业，可以选择免费的社交平台微博、微信、QQ空间等，或者行业相关的论坛发布。