红遍全球的TikTok 对市场营销有何启示

在覆盖150多个国家和地区的短视频平台TikTok上，正在出现一种现象：新晋艺人在TikTok发布新歌，渴望“大红大紫”的社交媒体网红在这里吸引粉丝，也有瑞安·西克雷斯特这样成名已久的艺人希望通过TikTok吸引其他群体的关注。在这个平台上，任何人都可以展现自我，或者聆听最新的音乐，观看最新的模仿视频。

近日，美国知名新闻网站MediaPost在报道中提到，TikTok不同于其他多数社交媒体平台，该平台上的内容更积极向上、更健康，大多视频由用户自发拍摄，甚至还有点“傻气”。该平台上既没有经过重重筛选和完美摆拍的画面，也没有假意谦逊实则炫耀的内容。

TikTok热潮之下，它对市场营销有哪些启示？

第一，你留下的市场空白，一定会有人迅速补位。Vine是最早的短视频平台，最初颇受内容创作者欢迎。但两年前Twitter关闭该平台之后，没有其他平台接棒短视频业务。Instagram以静态照片为主，Twitter依旧是纯文字居多，YouTube视频较长。

TikTok的出现，使短视频平台再次回归，并将视频长度从六秒延长到十五秒，这个长度更适合讲述简单的故事。这说明了什么？当你放弃消费者真正喜欢的东西时，最终会出现其他人满足这部分需求，并抢走大量生意。

第二，只要你能提供表现自我的工具，消费者就会买单。几乎人人都有明星梦，即便只有短短一天或者15秒钟的时间，而TikTok便提供了成为明星的所有工具，并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料，并降低才能或技术方面的门槛，他们肯定会欣然接受，用这些材料创作出有趣的内容，并与朋友们分享。

第三，社交媒体可以传播正能量。提供表现自我的工具还有一个好处，即它们能够创造一片“围墙花园”，通过设置框架用来限定平台上可以接受的内容。社交网络可能传播负能量，但如果你给用户15秒和一首流行歌曲，他们几乎一定会创作出积极阳光可能还有点“傻乎乎”的内容。

回到品牌自身，如何做才能跟上这波TikTok热潮？

供职于市场调查公司TheGoatAgency的哈里·雨果认为，在TikTok平台发布的内容必须极富视觉冲击力，通常要能带动模仿热潮，而且可以打动年轻观众。例如，拜仁慕尼黑的官方账户发布了球员跳“堡垒之夜”舞蹈的视频。除了内容要吸引年轻观众，账户运营者还必须了解模仿文化的各种微妙之处。

哈里·雨果称，为了抓住下一代消费者，各大品牌应该真正融入他们。以前那些在广告牌、电视广告甚至社交帖子上登信息或发图片推给消费者的日子已经一去不复返了。在TikTok上要想真正打动品牌受众，需要发布有娱乐性和有价值的内容。你不能再靠一名模特姿态优雅地举着你的产品来传达信息，而是应当构建一个有吸引力的品牌形象，与消费者进行互动。

“若市场营销商希望有效利用TikTok平台，他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。他们必须想受众之所想，为受众之所为。品牌如果不想选择付费广告，利用品牌原生内容与网红进行联合创作，或自创品牌官方账号，都是与受众建立联系的第一步。”