这样的创意，让你过目不忘一一为你揭秘故事型文案

亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。

我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。

任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事。然而我看到的是，大多数人对讲故事嗤之以鼻，认为这根本没有什么用，更不值得去学习。

所以说，讲故事是除了结构化思维以外，另一个被我们大大低估的能力。

除了冲突之外，故事还需要什么要素呢？一个好的故事，需要包括三个基本要素以及两个附加要素，如下图：

基本要素很容易理解，因为有冲突，必然是需要行动的，行动之后到底结果如何，这就是结局了。那么，附加要素：情感和展示，到底是什么呢？

情感的作用是，建立跟观众或读者的链接，引起共鸣。比如，“小琴背负着巨大的家庭债务，还常被极品老板责骂、侮辱，很可怜”，这样的一段叙述很难让你有共鸣，你需要把小明被辱骂时候的情绪描写出来，她是愤怒、委屈、或是隐忍？而这些情绪她又是如何表现的？

展示的作用是，让观众或读者身临其境。比如，你想说一个人很美，用沉鱼落雁、闭月羞花，很难打动人，因为展示不够鲜活。

可如果看这段：“杨过抬起头来，只见一只白玉般的纤手掀开帷幕，一个少女走了进来。那少女披着一袭薄薄的白色布衣，犹似身在烟中雾里，看来约莫十六七岁年纪，除一头黑发之外，全身雪白，面容秀美绝俗，只肌肤间少了血色，显得苍白异常。”你脑海中便能想象出小龙女的美。

知道故事的五要素之后，我们不妨来练习一下：你的女朋友问你：“为什么爱我？”你会如何回答呢？

不用故事的话，你可能会说：“因为你漂亮、聪明、温柔、体贴、大方……”

然而，如果用以上故事的话，你可以这样：“去年我工作压力大的时候，经常失眠，没有食欲，还老跟你发脾气（冲突）。有天早上，我昏昏沉沉地起床，看到你在厨房，一边用手机查菜谱，一边帮我做早餐（行动）。后来，你把做好的鸡蛋饼端给我的时候，我暗暗发誓，一定会爱你一辈子（结局）。“说这些话的时候，你眼含泪花、深情款款地看着她（情感）。说完之后，把她拥抱在怀里（展示）。

商业故事的特点主要在于以下四个方面：

1.渴望通常是对方认同的。在小说故事中，渴望是人为制造的，比如让罗密欧与朱丽叶一见钟情，万般美好，让观众内心生出巨大的渴望，希望他们终成眷属。

但在商业故事中，你不能人为制造渴望，而是需要挖掘：你想要影响的对象，ta的渴望是什么，并将这种渴望描述出来。

2.故事通常是结局倒推的。写连载小说，常常可以不用想好结局，反正就是不断制造冲突，结局可以最后思考。

但商业故事是有目的的，你需要根据目的来定好结局，然后倒推需要唤起对方众多渴望中的哪一个，才能跟你想说的问题形成冲突，并导出最终结局（目的）。所以，以终为始才是正确的讲商业故事的方式。

总之，商业故事的文案，用一句话概括就是：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见。

3.情感的运用通常不会太夸张。比如你去拉投资的时候，讲你的梦想；你给员工画饼的时候，激情展望。除此而外，大部分的商业场合，并不像生活中讲故事那样，需要太夸张的情感。

4.展示常常是数据或者案例。商业故事中，数字和案例，往往比语言更加有力。

如这是一个护眼霜的宣传文案：

路过一个院子，看见门上挂着一块牌子，牌子上面有两个字——“情人”，突然觉得这个院子主人还挺有趣（情感），于是轻轻推门进去（行动），结果，还没走两步，突然从旁边冲出来两只大狼狗……（冲突=渴望+障碍） 从医院打狂犬疫苗回来，再揉揉眼睛仔细看了看那块牌子，才发现上面的两个字原来是“慎入”（结局）。保护眼睛，刻不容缓。别老捅咕那破手机了……（展示）