看眼镜店如何借力中国移动做营销

只是一个案例，只想打开大家的思维，不要用以前被别人用过的老方法，现在的生意都不好做，所以要转变思维，找到新颖的营销方法。才能获得更多的曝光率。

这年头怪事也真多，连“眼镜”也傍“移动”了。我在网上

闲逛的时候就发现这样一个有趣的案例！拿出来给大家瞧瞧！案

例的主人公是常州的一家眼镜店，这个眼镜店近日打出了消费送

等值话费的雷人广告，吸引了很多市民的眼球。原来，常州移动

分公司最近正在进行“充话费送超市卡”活动，却被这家眼镜店

借了东风。这样的“反营销模式”在常州还是第一次出现，引发

了不少争议。

在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：消费
200元送移动话费200元，消费600元送移动话费600元，消费
1000元送移动话费1000元，最高的消费3000元送移动话费3000
元”。底下还有一行小字：
“上述活动与中国移动活动相同步，所
有消费者必须符合移动活动条件才可参加”。该店一名服务员告
诉记者：
“活动一经推出，已经有很多顾客询问了。

按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈

利呢？记者找到了这家眼镜店的老板，这个“雷人”的点子正是

这位孙老板想出来的。“如果顾客眼镜消费1000元，眼镜店就为

顾客充值话费1000元，眼镜店则从移动公司获得1000元超市卡，

按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。”孙老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。

对此，市民褒贬不一。有的市民表示，配眼镜能加送等值话

费，是十分划算的事。也有市民表示，送话费是有门槛的，不是

所有人都能得到实惠，与其这样，眼镜店不如多打点折扣更实在。

更多市民抱看热闹的心态：移动公司促销，给个小眼镜店钻了空

子，有趣！常州移动分公司一位负责人表示，不存在给其他商家

钻空子，这是一个三方获利的合作，没什么不好。只要符合这次

促销活动规则，都可以按照公司公布的承诺兑现。

眼镜店这样的促销行为是否违规？这个问题难倒了一些法律

人士。常州市一位著名律师说，这样新奇的促销手段他也是首次

听说，是否违规他也不是很清楚。河海大学苏南经济研究所所长

安文教授表示，这是一个典型的反营销模式，是符合商家之间的

“游戏规则”的。眼镜店作为一个不请自来的“搭车者”，虽然

并不能给移动公司带来大规模的效益，但移动公司本身也没什么

损失，反而对其活动有促进作用，消费者则收获了实惠。安教授

强调，扩大内需促进消费，是政府当前工作中的重中之重，除了扩大就业面、开拓海外市场、提振消费信心外，创意促销也是不该忽视的重要一环。