舍得酒业将持续颠覆营销，经销商数量大增但流动较快

近日舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）公布了即将召开的2018年股东大会的会议材料，股东大会将于6月28日在舍得公司艺术中心办公楼会议室召开，主要的包括审议《公司2018年度董事会工作报告》、审议《公司2018年年度报告及报告摘要》、审议《公司2018年度利润分配方案》等。

舍得酒业近两年以舍得为核心、沱牌为重点的品牌战略，打造舍得系列和沱牌系列明星产品。

通过大幅提高营销力度和提高产品价格，中高端产品销售实现了快速增长，自实施“优化生产，颠覆营销”战略以来，改革取得了良好效果，实现营业收入22.13亿元，较上年同期增长35.02%，归属于母公司净利润3.42亿元，较上年同期增长138.05%。

2019年公司将坚持“优化生产，颠覆营销”的工作方针， 建立“以渠道为基础，以消费者为核心”的营销模式，不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌提升。

不过在白酒行业，市场和品牌的建设总是伴随着大笔资金的投入。

舍得近几年的销售费用大幅增加，2018年销售费用达到6.1亿元，远超过公司同期归母净利润3.42亿元。

销售费用率达到27.58%，在18家上市白酒公司中位列第四高位。

舍得酒业公告表示将进一步强化核心烟酒店联盟体运作，提升对核心渠道的掌控力和服务水平，尝试C2M营销模式。

截止2018年年底，舍得酒业的经销商数量达到1630家，其中省内295家，省外则多达1335家，形成鲜明对比的是，公司2016年、2017年的经销商数量分别为1009、1402，两年间增加了六百多家经销商。

值得注意的是，舍得酒业的经销商的进出也是比较频繁，2018年，省内外新增397家经销商，但同时也退出了169家经销商，舍得酒业对于经销商的管控力或有待提高。

分红政策方面，按每10股派发现金0.43元（含税）向全体股东分配股利1450万元，该方案经2018年6月29日召开的2017年年度股东大会审议通过，将于2018年8月16日实施完毕。

来源：新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/肖恩