领英发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》

职场社交平台LinkedIn（领英）日前发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》，帮助中国B2B企业评估全球化现状，并通过业内成功的营销实战案例为企业提供借鉴。《白皮书》指出，中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入，利用数字化营销渠道精准触达决策者，充分建立企业“信任感”。随着市场越来越成熟，更多的B2B企业已认识到品牌效益。

该《白皮书》基于中国B2B企业出海营销人员以及来自18个国家或地区海外B2B决策者的调研和挖掘，对比双方的营销方式与决策行为，总结了中国B2B企业全球化的趋势洞察与挑战，并通过不同行业的成功案例，为其他中国B2B企业提供详实的参考。

领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹表示：“国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告，研究也多聚焦于B2C领域，因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容，甚至存在一些误区。此次白皮书的发布，适时地弥补了这片市场空白，填补了信息鸿沟，帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。”

据他介绍，白皮书对中国B2B企业全球化的宏观现状进行了详解：出海已经不是大型企业的专利，近六成中小型企业占据出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。

随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健，海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中，海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中，81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作，并且有意愿采购中国品牌。

报告指出，中国B2B企业在具体落地全球化过程中，依然存在着三个问题亟待解决。

第一，中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要，但因营销资源的紧张和业务增长的压力，中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上，而忽视了对品牌的长期投入；

第二，有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”，但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走；

第三，中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道，在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。

领英中国总裁陆坚表示：“独有的全球平台和海量数据是领英的核心优势，企业端可以通过领英平台连接和影响全球的商业决策者。我们希望可以助力企业在全球市场上打造品牌、拓展商机。”

（经济日报 记者：陈颐责编：于浩）