营销案例 | LOHO眼镜的定制化投放策略大揭秘

眼镜行业是个规模近千亿的市场，但这几年也走到了一个历史关口，一方面，近视人口依然在以每年8%以上的速度增加，尤其是年轻消费者成为消费主力后，另一方面，眼镜从功能性在快速走向配饰化和场景化，对应具体场景佩戴不同类型的眼镜，成为一大趋势。

一个相对空白的轻奢、时尚眼镜市场，正在逐步浮现，2018年，时尚眼镜品牌LOHO业务逆势增长，营收达到了8亿元，在行业中颇为耀眼。LOHO眼镜创始人黄心仲先生表示：要实现用户的互相导流与沉淀，就需要进一步打通线上线下的全购物场景，建立起LOHO强大的用户资产。

微思敦移动营销平台通过精准锁定目标用户群体，根据数据反馈实时优化投放效果，并能根据目标消费群体的兴趣爱好不断为广告创意注入血液，最终实现LOHO品牌在微博平台上的用户的增长和精准转化！

优化前

LOHO投放情况

前期使用官博作为载体进行投放，微思敦通过两天的数据监测发现投放效果为：点击成本高，0填单。为什么会出现这种现象？我们从以下两点展开分析：

描述较生硬，很明显的官方体，让用户对此有距离感，建议用生活化的语言，将用户的需求拓展至眼镜配饰方面，代入用户至消费场景，拉近与用户的距离。

落地页的填写入口较少且不明显，建议多设置点击入口，引导用户填写。

优化后

LOHO投放情况

优化后的微博账号，包装成眼镜类博主，作为LOHO眼镜小号进行推广，转评赞等互动上有明显提升，粉丝数及私信数逐渐增长。最终，将小号作为主账号推广，辅助官博不定期的的活动落地页发布， 进行活动推广，成本逐渐稳定下降，平日博文欣赏：

五一出行季

活动案例分享

LOHO眼镜在五一节日期间，推出"五一出行季"的活动，该活动考核指标是落地页填单，KPI为单个客资成本100元，那么微思敦是如何借助微博小号达成营销目标的呢？

微思敦DMP平台优势

三方DMP整合 打破数据孤岛

整合打通微思敦&媒介方&广告主三方数据，深度挖掘数据价值，根据多维数据标签，描绘出清晰用户画像，以便过滤无效流量，精准触达目标用户。

行业人群包 多方向数据应用

微思敦移动营销平台拥有多类圈层人群的数据包，广告主可通过选择自身的目标群体进行投放，使触达更精准，效果更优质。

全网OCPM

基于微思敦移动广告平台跨媒体数据和智能竞价算法，提供多媒体渠道一揽式智能出价，更高效便捷满足客户关于成本和量级的复合需求。

• 文案内容上，代入轻松生活化的消费场景，并结合自身购物体验发表心得，使用户愿意相信这是真实评价。
• 在配图上，图片背景贴合真实的使用场景，不仅让用户看到了眼镜款式的美观，更加强了用户的信任感。

定制建模后投放结果

1、定制建模挖掘数据包。

2、上线2天，成本低于考核KPI 50%。

3、上线5天，单日获客量稳定至300左右，获客成本稳定至客户要求KPI的三分之一，获客成本较建模前下降90%左右。

活动复盘

• 投放期间官博及素人账号关注数增长较明显
• 投放期间单天获取客资数大于历史投放总获客数
• 投放优化成本达到填单类客户历史最低成本

微思敦移动营销平台通过整合打通多方数据，深度挖掘数据价值，提供全方位的数据支撑。以得到海量的用户数据标签，包括但不限于性别、年龄、兴趣、人生状态等方面，清晰的描绘出用户画像，精准触达目标人群。实时清晰的数据监控，便于分析投放情况并不断优化投放策略，有理有据提升投放效果。

想了解更多推广案例？请持续关注微思敦移动营销。