为什么家喻户晓的品牌还要努力打广告？揭秘你不知道的营销规律

不论是以前打开电视机还是现在打开微博

都会常常看见一些知名品牌的广告

不知道大家有没有想过

为什么这些品牌都已经非常知名和畅销了

还是要花大力度去做广告呢？

（可能因为有钱吧）

当然，除了到大品牌有钱的缘故

还有许多营销方面的规律

使得各大品牌源源不断地为广告投资

今天小巨就来给你揭秘

大品牌做广告背后的原因

对抗消费者的遗忘

广告的目的，就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系，给消费者留下印象。比如“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”是把过节送礼和脑白金联系起来，“怕上火喝王老吉”是把上火和王老吉联系起来；“去屑就要海飞丝”把去屑和海飞丝联系起来。

建立认知之后，还需要在消费者脑海中强化这种印象，简而言之就是洗脑。在这个信息爆炸的时代，如果没有不断给消费者进行洗脑，可能他们对于品牌的印象就会逐渐被抹去。所以即便这些品牌已经很成功了，也还是要不断给消费者洗脑，避免他们对品牌的遗忘。

跟随时代抓住年轻人市场

一个品牌的经典产品可能是几十年甚至上百年都不会变的，但是消费者却是在更迭换代的。产品面对一批消费者做品牌传播建设后，又不得不对他们的下一代重新进行新一轮传播建设，否则就会面对品牌老化，失去年轻消费者的尴尬境地。

现在让我们cue到今天举例说明的主角——可乐。可乐的主要消费群体就是年轻人，所以要不停地针对新的用户群体进行广告宣传，代言人、宣传方式等都要符合新的用户群体的喜好。

抓住轻度消费者

再次请出我们今天举例子的主角——可乐。

即便是在美国本土，不买可口可乐的家庭也超过45%（百事可乐接近70%）。如果把购买次数在3次以内的家庭称为轻度购买家庭，那么轻度购买家庭的比率高达65%左右。如果通过广告宣传能让这部分家庭多购买一瓶可乐，为企业带来的销售额是不可估量的。

就像《洞见远胜创意》这本书中所提到的，必胜客1700万顾客，如果通过广告宣传，能让每人多买一块披萨，必胜客年收入将增长20亿美元。

对于家喻户晓的品牌来说，轻度消费者绝对是一股不可忽视的力量。品牌铺天盖地的广告宣传有一个重要原因是为了提醒轻度消费者，把轻度消费者转化为重度消费者。

随时抵御竞争对手

用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的，而品牌广告培养的就是用户在做比较时，帮助他快速做出决策的潜意识。竞争对手投放大量广告，而你不做，就等于把市场份额拱手让人。

这一点对于快消品品牌来说尤为重要。大部分人都喝不出可口可乐和百事可乐的区别，既然不能通过产品的独特性拉开与竞争对手的差距，就必须通过广告宣传塑造品牌的特殊属性。

归根结底，品牌不断进行广告宣传

还是为了抢占市场

不断的广告宣传是因

家喻户晓才是果

想要稳固自己的行业地位

还是要不断地做广告宣传啊！

END