OV营销打法改变：从电视综艺模式到互联网营销

说起OV两大品牌的市场投入，估计全球手机圈的品牌都回眼红。一线城市哪里的广告牌最贵就做哪里，哪个品牌的综艺节目火就冠名哪个，哪个艺人最近出名就签哪个。OV两家几乎把中国最出名的艺人代言全包圆了，让其他手机品牌连签个代言人都找不到人可签，这种格局可以说是自手机发明以来的几十年未见的场景。

OPPO最著名的一句广告词，充电五分钟，通话两小时。据说足足花了100亿元广告费来洗脑用户，但外部无从考证，但我们可以通过其在2015年到2017年三年的冠名和赞助节目来判断。

OV冠名和赞助的部分综艺节目

从2015年开始，从湖南卫视到浙江卫视，从江苏卫视到东方卫视，只要有综艺节目，总能看到OV的身影。

根据公开报道，2014年底，在湖南卫视2015黄金广告资源招标会上，OPPO和vivo分别以4亿和3.5亿的高价拿下《偶像来了》和《快乐大本营》的冠名。次年vivo更是以7亿的价格继续独家冠名《快乐大本营》，OPPO则以5亿拿下《我们来了》。

2016年OV加大了在各大台头部综艺的投入，相加超过十档，囊括湖南卫视、浙江卫视、东方卫视的王牌综艺，如《爸爸去哪儿》、《极限挑战》等。

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2017开年，OPPO赞助了《奔跑吧》第五季，而临时代班《奔跑吧》的综艺新星迪丽热巴则成为OPPO最新代言人。

真是「天下综艺千千万，OPPO、vivo各一半」！

从代言人来看，据不完全统计，OPPO签约的代言人就分别有周杰伦、李易峰、张震、杨洋、杨幂、鹿晗、迪丽热巴、陈伟霆、TFBOY、杨紫、张一山、郑凯……而vivo也不甘示弱签约的代言人就包括宋仲基、彭于晏、鹿晗、周冬雨、斯蒂芬 · 库里、蔡徐坤、刘雯、王嘉尔、倪妮……

我们知道，传统电视的辐射观众更多以线下用户为主，OV的综艺营销策略也给产品销售带来了火箭一般上升的增长。

IDC的数据显示，2018年第四季度，OPPO在中国销量份额为19.6%，vivo为18.8%，去年同期分别为17.5%和16.5%，均有不同程度增长。

Counterpoint的全球数据显示，OPPO和vivo在2019年第一季度，全球销量市场份额分别为8%和7%，去年同期则分别为6.1%和5.4%。

不过有趣的是，今年我们可以发现原本各大卫视综艺节目中原本OV的冠名被拼多多所取代，经常包下主要地铁站、机场、户外广告位的OV也开始减少了。

拼多多深谙五环外的消费者才是其核心用户，不管是冠名综艺节目的冠名还是明星代言的营销方式，其最有效拉动的恰恰是线下人群，拼多多这是开始向OV偷师线下营销之道。

那OV的营销有什么变化？

OV的市场营销投入只不过是从线下挪到了线上，从卫视的综艺节目替换为各大视频网站的网络综艺节目，从户外、机场、地铁站的地毯式广告替换为抖音、微博等线上广告形式。

很显然，线上广告的优势在于能够精准的锁定线上用户人群。OV要改变厂妹机的观感，要走进大城市的网络生活，要挤进大城市年轻人的碎片时间，显然传统的线下受众不再是OV重点关注对象和目标用户。

营销模式打法的转变，将核心资源和优势集中到线上，意味着辐射线下人群的可能性将减少，广告做得少了，用户就会怀疑OV品牌怎么了，线下渠道的销量将受到影响，依靠OV赖以生存的渠道商的利益可能被影响，很可能面临渠道商大规模反水的问题。

从影响线下到影响线上的市场营销变化，反映了OV在这个手机市场敏感变化时期的精准把握。相比日渐饱和的线下渠道，广阔无限的线上用户才是未来的重点市场。

一曲断舍离，OV和他们的代理商们迟早要经历。