全球化浪潮下，中国品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。面对消费主力军向年轻化演变的大趋势，众多出海企业将目光瞄准了“Z世代”这一新生群体。深入理解和适应目标消费群体、保持不断创新，成为品牌驱动自身锐化质变、抢占海外市场份额的重要课题。

6月30日，2019鹰熊汇跨境电商博览会在深圳举办，TikTok Ads出海销售总监高冉以《用户增长新赛道——对话Z世代》为主题进行了分享，介绍了全球短视频内容的发展趋势，并就TikTok Ads的产品布局和平台优势进行了深度解读，输出品牌出海营销的制胜方法论，帮助更多中国品牌获得全球化的增长。

火爆全球，TikTok Ads 开拓品牌出海新“航路“

“Z世代正在重塑营销，影响着品牌的未来。”据IBM与NRF联合的调研报告表明，到2020年，全球Z世代消费者总数将达到26亿。高冉表示，Z世代有着极强的消费话语权和自主权，出海品牌绝不能忽视这一中坚消费力量群体。据eMarketer调查，Z世代平均注意力时长仅有8秒，通常在5个屏幕间进行切换，这使品牌塑造忠诚度的难度增加，节奏轻快、内容丰富的短视频的出现，让品牌找到了与用户的最佳沟通点。

TikTok在全球范围的影响力与日俱增。根据Sensor Tower商店情报的数据显示，2019 Q1，TikTok 新增用户量达1.88亿，较2018年同期增长70%，全球安装量总和超过11亿次，目前已经覆盖150个国家和地区，涵盖75种语言。TikTok蓬勃的创造力、表达的真实感以及互动的趣味性为Z世代群体创造出沉浸式的产品体验，成为他们进行内容消费和社交表达的主要阵地，同时也成为品牌触达Z世代群体的营销利器。

高冉分享了TikTok及短视频在全球主要市场的发展趋势和用户喜好洞察。在日本，移动用户的内容喜好更倾向于才艺表演、生活记录、游戏及萌宠；在印度，备受关注的视频类型覆盖日常生活、表演、喜剧等超40个垂直领域，有40%的用户曾上传视频至TikTok；东南亚用户酷爱移动视频，使短视频平台迅速发展，用户内容偏好以搞笑类为主，向多元化演变；欧美的移动上网率超75%, 使用TikTok的用户规模呈爆发式增长。

创新营销组合拳，TikTok Ads掘金海外流量洼地

作为面向全球广告主的营销服务品牌，TikTok Ads整合了TikTok，Vigo Video，TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，BaBe等流量产品的营销能力，汇聚海量流量、数据、优质内容，为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案，帮助品牌实现和用户的高效沟通。

高冉表示，一直以来，TikTok Ads 都已创新技术为驱动营销的源动力，在流量、定向、转化三方面不断提升自身竞价广告实力，通过全量聚合引爆传播能量。在品牌广告方面，TikTok Ads基于信息深度、兴趣关系和智能社交三点，帮助品牌触达、渗透并转化用户，实现流量的高效获取、深度影响、智能沉淀，满足品牌的多样需求。

支撑上述能力的是TikTok Ads丰富且多样的广告产品，TopView广告抢占用户第一视觉，助力品牌强势曝光；信息流广告的强导流和强原生两种形式能促进直接转化；无“广告”标识的Link，能够直接承接落地页；信息流卡片支持互动和投票两种形式，实现不同落地页跳转；Big Day可实现定制化点击入口，跳转至指定落地页；挑战赛汇聚多种优质资源位，能迅速引发互动；定制品牌贴纸能提升交互趣味性，增强品牌印象；品牌开通企业号还可以享受更多优质权益。

实战案例解读，助力中国品牌连接世界

最后，高冉分享了TikTok Ads的出海营销案例。中国最大快时尚互联网跨境电商SHEIN，希望提升在全球的影响力，吸引用户下载App并实现站内购买，通过竞价广告投放聚合优质资源，锁定目标人群进行精准引流，最终实现ROI最大化；阿里巴巴旗下面向全球市场的在线交易平台AliExpress，在品牌广告投放中，选择开屏&信息流的组合形式，打造用户关注焦点，通过多点引流形成了高效转化。

最具TikTok 代表性的案例则来自小米。为了在越南市场推广新品Redmi Note 7，小米在TikTok发起#UnleashYourPower 挑战赛，将“7”用越南当地手势在视频中表现出来，结合定制产品贴纸的互动动作，强化用户品牌记忆点。同时，邀请21位达人参与视频拍摄，聚焦挑战赛优质资源实现用户路径全覆盖。生动形象且易模仿的创意视频极大程度地提升了用户参与热情，使Redmi Note 7产品信息有效曝光，也让小米品牌在越南市场得到迅速传播。

中国品牌出海之路正处在快速上升期，寻求优质平台进行品牌推广刻不容缓。TikTok Ads将持续依托于庞大的产品生态和流量优势帮助品牌精准定位，与目标受众建立联系；丰富的广告资源帮助品牌与受众高效互动，传递品牌价值，提升品牌认知；丰富的品牌出海营销经验为品牌提供具体的营销方法论指导，帮助品牌高效地进行营销布局。