实体店如何通过这5个步骤，写出让人拍案叫绝的营销文案

今天在悟空问答，有人向我提问，刚好有时间就回答了一下

这是问题的原标题“如何写出拍案叫绝的美发店产品文案？”

我大概花了10分钟写了下这个问题，现在把它分享出来，发在头条上面，希望能帮助下更多的实体店，我知道很多实体店都没有专业的文案策划，有的是在外面请人写的，也有的是自己写的，因为不专业，所以达不到营销的效果。

下面是的的回答：

感谢邀请

针对实体店营销我有一套完整的框架，可以直接套用，效果立竿见影。我简单分享一下文案的一小部分。

首先在写文案之前，你需要考虑清楚，你服务的目标客户都是谁，他们有哪里特点，也就是你的美发店人群定位的部分。你的客户都是一班族，普通工人，还是白领，消费水平在哪个层级。如果你针对一个发50都觉得贵的人，写了一篇消费1000以上的文案，效果肯定不好。

这里主要就是用户画像，然后根据你的目标客户喜欢的方式写文案，文案最主要的是和客户沟通的工具，是一个不会说话的销售员，美发店有很多，客户为什么要选择你家的，选择去你家后，有什么好处等，我给你一个写文案的框架，这是一个根据人性和心里学总结出来的框架。你填空式的跟着写就可以写出非常好的文案了。

还有你写文案的目的要非常的清楚，你是希望客户进店体验，还是希望他直接来消费，还是希望他办会员卡。或者是希望他帮你转介绍等，目的不一样，文案也不一样。

第一、吸引眼球

第二、引发好奇

第三、专业证明

第四、放大梦想

第五、赠送营销

第六、更多绝招

第一、吸引眼球

如今这个时代，信息大爆炸，每个人每天都接触到非常多的各种信息，就算我们发上几辈子，都看不完现在一天的信息。如果不能在3秒钟内快速的吸引目标客户的眼球，就算你的文案写的再好也没有用。

如何能做到吸引眼球，最重要的一个就是标题设计，每篇文案至少写5-10个标题，选择一个最好的标题。我举两个例子

1、一个高中缀学的农村女孩摇身变成性感女神的秘密

2、让同事闺蜜谢幕死的飘逸秀发是怎样炼成的

总之一定要吸引人，针对目标客户写

第二、引发好奇

当目标客户点击标题进入文案页的时候，就要立刻引发他的好奇心，不然他就没有阅读的兴趣。如何引发好奇，通过故事的形式讲一个真实的案例，每个人都喜欢听故事，不喜欢听道理。通过故事把客户的美好梦想勾起来。

第三、放大客户的梦想

没有人是为了理发而理发的，美发的目的是为了更美，而每个人对审美的理解不一样，所以要清晰的描绘出目标客户的梦想并放大他，比如：在同学聚会胡时候，很多以前都不怎么联系的男同学都主动来找她聊，并且还有很多男生偷偷的瞄她。

女同学们都惊讶的说她改变太大，完全好变了个人，都快成女神了等，这些场景很多真实的聚会都有。然后通过对白引出你的美发店等。

第四、专业证明

然后就是专业证明，证明哪些呢？主要突出美发店的设计理念，时尚、有创意、设计师都是来自知名机构，或者知名培训学校。设计师的风格，设计师非常有个性等。

五、赠品营销

赠品是非常有诱惑力的一种促销方式，通过限时限量的赠品，能快速的增加成交量。

六、神秘绝招

还有非常的的方法，由于时间关系就不分享了，因为我觉得最简单有效的方法知道的人多了，就不好用了。

希望以上对你有用

我是熊啸锋，营销文案策划人，网络营销导师，想更多的与我交流请留言私信我，或者去某度搜索我们名字。

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