凡客诚品CEO陈年：收购LV然后卖白菜价

重金聘请明星代言、铺天盖地的广告宣传、在互联网上掀起的全民“凡客体”活动以及与京东商城、当当等主流网购平台合作扩大点击率等举措后，“凡客诚品”的知名度快速提升。卓有成效的营销和强强联合，也让凡客诚品的董事长陈年对于企业的未来信心满满，甚至喊出了到2015年销售业绩超过1500亿元的口号。

“当企业进入一个陌生领域，产量不足时，找到的合作伙伴很可能也能力有限，商品品质不一定能得到有效保证。”

100亿元

如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元，2012年肯定能过300亿元

1000亿元

未来5年凡客将在国内成为一个1000亿元规模的公司

5年冲破千亿元门槛

就在本月，陈年正式对外宣称，凡客诚品今年的销售目标为100亿元，是去年的5倍。

去年12月，陈年在凡客诚品的站长年会上表示，凡客诚品的发展目标是增长100%，销售额达到40亿元。不过对凡客诚品的高速增长态势，陈年对于企业的预期也水涨船高。今年1月，在“未来酷”年度盛典上，陈年对外称，凡客诚品将销售目标上调至60亿元，增长率达到200%;而其后100亿元的新目标，增长率达到了400%。与此同时，陈年甚至为凡客诚品制定了5年发展计划――销售规模冲至1500亿元。

陈年解释，近期凡客诚品的销售计划不断调整，3个月前制定的今年的销售目标是60亿元，春节后发现一二月份实现了500%的增长，因此将今年的目标调高至100亿元。陈年坦言，面对80亿元的增长空间，公司员工确实比较焦虑。

陈年表示，要达到高速发展目标，不仅产品线要加快拓展，另外供应链的压力也会比较大，目前首先要解决的是仓储的问题。

尽管销售预期不断调高，但陈年坦言，凡客诚品目前尚未实现盈利，预计今年仍将呈亏损状态，但亏损幅度将较去年收窄。如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元，2012年肯定能过300亿元。

在陈年看来，凡客诚品达到300亿元的销售规模，将能达到一个很好的盈利点。也就是说，如果增长目标能够达成，明年凡客诚品就可以率先走出B2C行业亏损的泥沼。不过，陈年强调，目前凡客诚品的主要任务是把公司做大，至少两年内不会IPO。

公开资料显示，凡客诚品去年的销售额约20亿元。与这一数字相比，凡客诚品今年全力冲刺达到100亿元后，企业会发生实质性改变。而该数字与传统美特斯邦威、李宁去年的销售额持平。

运营体系成考核硬指标

2010年凡客诚品宣称销售规模已经达到20亿元，今年更是进一步将目标提升至100亿元，不过，规模在快速增长中也容易导致后台供应链等问题。去年凡客诚品就曾遭遇这一烦恼。

陈年回忆，去年5月凡客诚品公司规模曾有一个大的增值，但因为库房搬迁失败延迟了发货导致网上投诉不断，凡客诚品甚至每天打电话给用户希望对方取消订单，这使得凡客一下子损失了4000万元的订单，并且声誉受损。

陈年称，这提醒凡客诚品在上了一定规模后必须做长期规划。去年凡客诚品从五六亿元的公司变成20亿元的公司，会遇到一些困难。现在要从20亿元变成一个百亿规模的公司，遇到的困难会更多。

所以不论产品是不是能跟上，运营条件是不是能跟得上都变成了非常硬的指标。

“准备产品的周期是一个多月，快的时候是十几天。那么，准备营销的节奏基本上是一个月。如果10万平方米的库房需要准备半年，100万平方米的库房我们准备多少年?所以凡客诚品一定要提前动手。”陈年强调。

再次上演蛇吞象――吞下LV

谈到未来的梦想，陈年笑着说：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”

凡客诚品产品价格相对低廉，LV则是世界知名奢侈品牌，拥有的都是高端人群。

陈年解释，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。他还表示对未来很有信心。“现在凡客诚品还没有力量收购LV，但不是没有可能。”陈年解释，“我们也不是妄自尊大，凡客诚品大概需要5-10年的时间才有可能收购LV，我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，也看到了吉利收购了沃尔沃”。