虎门女装品牌 品味风情人生

虎门服装在20多年的发展中，经历了从低端到高端、从无牌到有牌、从有牌到创名牌的过程。这个过程充满了探索和艰辛，更透出了镇委镇政府与服装创业者的智慧与远识。

到目前为止，虎门的服装企业达到数千家，年服装销售额超过120亿，可以说，服装撑起了虎门经济的半边天。在虎门的发展开始转型，时尚与文化开始成为虎门服装的灵魂之时，虎门服装品牌的内蕴有了明显的变化：一些服装品牌在潮流的流转中浴火重生，突破自我，焕发新生;另一些后起品牌沿着个性化之路款步走来，带着越来越时尚的气息，给虎门服装注入了许多生机与活力，在服饰的池塘里激起了一串涟漪。这些个性品牌的兴起，是虎门服装产业生生不息的现实写照，是时尚虎门之歌动人的旋律，它们将以自己的绚烂个性，续写虎门服装的辉煌。

ECA：从立体营销走来的个性女装品牌

说起ECA这个女装品牌，也许好多人比较陌生，但它的三维营销模式，不仅在虎门众多服装企业中?熏就是国内服装业界也是鹤立鸡群的。正是这种非常超前的营销模式，让国内众多的消费者开始认知以时尚、性感、优雅为内涵的ECA。

说起ECA的成长过程，星城国际服装公司总经理贺利才感慨万分。1999年，公司董事长余琳在福建某城市开了一个小店，经营服装。之后，她来到广州开店。2003年，看到虎门服装发展正盛，加上政府对服装产业大力扶持，余琳又选择来到虎门创业。当时她想，仅仅停留在经营这种单一的形式上，远远不能适应发展潮流，必须建立自己的服装厂，创出自己的品牌，并将它做大做强，才能最大程度地在服装行业里分享到自己应得的一杯羹。她很快在我镇南面社区建起了厂房，创立了ECA这个女装品牌，同时又很快推出了另一个女装品牌——花园街19号。ECA完全体现了优雅女人的爱，适合25至38岁女性;而花园街19号，则将其消费群体定位在16岁至25岁之间，既有一点街头的感觉，又充满校园的休闲味道。以这样的随意混搭，可以彰显个性女人的独特风格。

ECA的得意之处，还在于其独步于国内服装行业的三维营销模式。由于余琳是做服装销售出身，深知服装营销的重要：要在这个竞争越来越激烈的时代做得比别人好，仅仅靠专营店是不够的，必须要创造出自己独特的营销模式。这样，ECA一边在全国各地发展加盟商，设立专营店，一边探讨新的营销方式。不久，一种以电子商务为平台的网上营销方式进入了ECA的视野，而当时这种模式的销售比例虽然在美国达到30%，而在国内却只占到5%以下，大有发展空间。但由于电子商务营销方式有一个最大的弱点，就是一些商家曾利用电子这个平台欺骗消费者，使其难以得到消费者的信任。针对这个问题，ECA在虎门技术创新中心的支持下，将网上店与实体店紧密结合，承诺凡在网上购买的ECA及其相关品牌，都可以在附近的实体店享受购、换等各种服务，并经常推荐和组织网上购买者到相应的实体店进行消费等体验，由此加深了网购者对ECA等相关品牌的认知与信任。目前，ECA已经成功创出了符合未来市场发展趋势的三维复合式电子商务营销模式。

据介绍，“三维营销模式”是集网店、实体店、杂志三维一体的符合型电子商务模式。即母公司建立大型网上购物平台，并为每家加盟的分店在购物平台上开设自己的展示平台，消费者可根据网上信息订购服装，这样，离消费者最近的实体店会很快将所订衣服送出。既避免了现有电子商务产品价格的不可控性，又大大降低了实体店铺的高成本经营风险，大大节约了渠道成本和销售成本，从而将节约的成本让利给了消费者。同时，ECA又以其体验式、顾问式和复合式(实体店、电子商务店、杂志)的三维模式，让消费者对这个品牌获得了最透彻的认知。这种营销模式在国内还没有人采用过，他是第一个“吃螃蟹”的人。该营销模式自今年8月初推出后，立即引起各地服装经销商的追棒，短短两个月内，其加盟店已增加至60多家，遍布杭州、义乌、深圳、广州等大中型城市，并以每月新增20多家的速度不断增长，预计到明年底时，全国将陆续开设近400家加盟店。

“换个思路，做得更好。这种三维模式的营销方式，可以让十平方米的店面达到百平方米的销售效益。”不论是时尚、性感、优雅的ECA，还是个性、阳光、混搭的花园街19号，都在一种新思路的指引下拓出了自己的一片品牌天地。

LEAGEL：走在市场前端的时尚女装品牌

LEAGEL(例格)，这是一个出生不到五个月的新品牌，但它在虎门这个服装品牌的孵化器里，得到了快速的抚育，品牌张力开始显现。

例格制衣有限公司董事长陈丽成对记者讲述起他的品牌创立之路时显得十分激动，对品牌发展前景充满希望。1999年，从部队转业回到家乡浙江温州的陈丽成，在当地服装产业发展氛围的感染下，开始涉足服装业，经过几年艰苦创业，他的服装厂由最初五、六个人的小作坊发展到300多人的企业，但创立的以时尚职业为特点的女装品牌却一直难以打响。当他看到南方服装产业的发展势头正猛，特别是虎门正处服饰时尚前沿，资讯发达，在服装流行趋势中独领风骚，同时产业配套比较齐全，决定来到这里创业。2005年8月，陈丽成带着五个人来到虎门，在黄河时装城租了一间铺面开始经营服装。接着，他又在附近建起厂房生产服装。在一年多的时间里，由于陈丽成沿用的是温州的操作模式，品牌运作难以出现生机。

今年五月，陈丽成在对虎门服装进行了较为全面的了解后，决定以一种全新的思路重新定格，促自己的女装品牌走在市场的前头。他经过市场考察与分析后，在意大利注册了LEAGEL，将LEAGEL定位在25岁至35岁的女性年龄段，以这种欧洲风格突出女性简洁、大方、高贵、时尚的特点。这些女装包括春夏秋冬装，颜色以黑、灰、白等单色为主。由于欧洲风格对品牌的穿透，同时正好迎合了现代女性对简约与时尚的追求，LEAGEL一出生就站就在了较高的档次上，一件LEAGE在市场上卖出上万元的高价已经不是神话，产品的高附加值就这样在品牌的运作中浮出了水面。

据陈丽成介绍，LEAGE产品已经在广东、浙江、上海、北京、福建等十几个省份的一级城市设立了40多个专卖店以及多个加盟店，同时还通过阿里巴巴网站实现了网上销售。按照LEAGE的发展思路，在北京的实体公司已经设立的情况下，例格公司明年将在欧洲开设一家实体公司，同时再接着在上海开设一家。这样，LEAGE便可以以虎门的生产企业为载体，设计出适合南方市场的产品，以北京、上海的实体公司为依托，生产出适合北方和东部地区风格的例格女装，再通过欧洲实体公司设计出在欧洲市场流行的LEAGE产品，在必要的时候以欧洲市场反哺国内市场，从而达到国内外市场相互依衬、实现品牌影响最大化的目的。

EXUN：诠释狂放迷离的都市风情女装品牌

EXUN(衣讯)这个品牌早在7年前就已在香港注册，算得上是一个老品牌了，但她着力诠释狂放迷离都市风情的设计理念，却让钟情于她的人常品常新。

说起EXUN这个女装品牌的成长，EXUN服饰公司董事长薛宗雄感慨万千。他于1997年在香港注册成立该公司，看到香港回归后大陆商机频现，便来到福建做服装零售与批发，在有了一定的基础后，又在虎门服装产业的兴盛形势召引下，来到富民市场建起了自己的批发档口，并迅速在附近成立了服装加工厂，两年后正式成立东莞EXUN服饰公司。这时，急于求得进一步发展的薛宗雄，决定扩大自己的品牌影响。2003年开始，他将以前批发代理营销向特许加盟和经营连锁的方式转变，以“打造中国时尚个性女装驰名品牌”为战略目标，其成熟的运营模式很快吸引了众多的加盟合作者，经过几年的努力，EXUN在虎门的服饰品牌中逐渐站稳了脚跟，并不断向更远的市场拓展。目前，EXUN服饰已在全国20多个省市设立加盟店600多家，并覆盖了这些地方的二、三线城市。

薛宗雄在诠释自己的女装品牌个性时充满了激情。“E讯”源自日韩流行时尚风格，猎取中外服饰艺术灵感，有其独特设计风格，精良面料、做工细致、时尚动感，且有显著个性化特点。款款均让女性穿出时尚靓丽，充分展示年轻女性的清丽活泼、健康柔美。EXUN以款多量少和坚持“与其仰望、不如穿在其身”的设计理念，为20至30岁崇尚品味、注重细节的年轻女性提供了个性化的服装服饰系列产品。这类女性个性张扬，卓尔不群，追求标新立异，拥有超强自我意识和独立性格，无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，并用她们的随性和优雅诠释着性感、旷放或迷离的都市风情。喜爱EXUN的女性对时尚有独特的感悟，始终保持活力，领先时尚，这样也使得EXUN品牌不断流溢时尚与活力的元素。

EXUN通过对品牌的运营，使品牌内涵得到不断挖掘，外延得到迅速拓展，品牌有了更多的包容性与时尚性。EXUN现在和今后都不再扩大生产基地，而是将资金集中到终端网络优化与品牌推广上。目前，EXUN以自己的品牌影响，已与全国各地品质最好、做工最精的各类服装实现合作，让品牌的内在价值得到最大的体现。目前，江苏的羽绒服、大朗的毛织等品质优良的各类服装，都与EXUN结下了不解之缘。

在虎门服装业发展到了一个高度之后，如何突破自身，对一个品牌的持续发展与活力的保持十分关键。在这方面，EXUN早有准备。据介绍，EXUN将通过优化终端销售网络，强化开发设计，对整个品牌的终端形象进行提升，加强宣传等手段，进一步拓展品牌空间，将EXUN做成国内时尚个性女装中的老大。

泽黛佳伊女装品牌：黑白间透出妩媚与时尚

在今年的中国(虎门)国际服装交易会上，女装品牌“泽黛佳伊”将继续以黑与白的色彩交替，向人们展示其妩媚多变的魅力。

香港泽黛佳伊女装以“水墨樱花，黑白天下”为设计主旨，以全新的设计元素，糅和了多彩多姿的欧韩文化及时尚品味，汇成全新的创作灵感。5年来，泽黛佳伊服装品牌定位坚持时尚个性，成熟内敛，自信张扬。面料多采用棉、麻、锦纶等，借用一点欧式男装的设计风格，紧扣国际流行元素，塑造成刚柔并济的成熟魅力女装。在华贵、靓丽、鲜艳夺目的前沿时装面前，泽黛佳伊黑白系列同样温柔、同样妩媚，同样挑逗你的视觉神经。

泽黛佳伊新款时尚女装设计上属于偏休闲的正装，以简洁明快的设计、优美流畅的线条造型，精致完美的细节处理，简约优雅，黑白分明，成就了瞬息万变的时装界的永恒经典。设计主体在追随亚洲新人文简约风格的同时，特加入东方的禅元素，秀外慧中或许是最好的解读。

作为女装品牌的创立者，泽黛佳伊服饰公司总监张丽华5年前舍弃了自己在昆明经营良好的9间店铺，选中了商贸活跃、产业兴旺的虎门作为自创品牌的基地。5年来，她执着于理想，执着于自己的品牌王国，用她的话说，“在荒野中摸索，终于为自己的品牌找到了一条高速路”。为了把亚洲女性最美的一面完全展现，设计中她大胆创新，打破传统的设计手法，执著于黑与白的世界，固守着独特的时尚理念：黑白更能诠释生活。目前，泽黛佳伊服饰有限公司集设计、生产、销售、管理为一体，经营模式以特许代理、加盟店为市场运行机制，产品遍布全国大部分城市和地区，并远销到国外。其创作、设计内含服装、皮具、鞋、帽子、围巾、眼镜等，带给都市女性万千姿采。

张丽华介绍说，进入市场以来，泽黛佳伊以前卫而不张扬，高贵而不俗气的风格，在中高档服饰品牌中独树一帜，并称为黑白文化。我们参加展览会，拜访供应商，接受设计师的建议，并且对所有面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗涤性能和总体标准都进行严格的控制，力求精心地挑选以确保物有所值。

为了保持在行业的领先地位，泽黛佳伊的设计团队定期分赴欧洲各国采风，捕捉最前沿的时尚元素，以确保产品的时尚性。泽黛佳伊深知如何关注消费者的切实需求，对国外时尚潮流在服饰文化上的体验，绝不仅仅是原物照搬，每一个细节的体现都是在对东方服饰文化上的深挖细掘上，体现在消费者身上的就是“气质、韵味、高雅、风尚、内涵”。

经营数年后，张丽华深有感触地说，还是网络最值钱。所以2008年她的主要营销策略是大力发展“联营”，就是与经销商、代理商密切合作，联手建立营销网络，解除代理商怕压货的后顾之忧。这种有点类似于“直销”的模式可以最快地铺设网络，达到品牌最大限度扩张的目的。

小编便利贴：虎门服装品牌的发展创立让人不由得深思，女装市场的需求虽然大，但是如何做好，采取何种品牌经营模式显得至关重要；发展是长远的，如何铺好未来的金光大道，唯一要做的就是“时刻准备着”！

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