探访连天红“按斤论价”策略

自连天红红木家具“按斤论价”政策出台以来，在市场上引发了不小的风暴，各大媒体纷纷报道。带着好奇心理，笔者走进了连天红位于北京城外城的红木家具专卖店。

一到门口，首先映入眼帘的是一整排的鸡翅木家具，如同其他媒体所报道的一样，在每款家具上也都有着一个带有产品说明的价签。看店员正忙着，我也没有打扰，心里盘算着，既然没人引导，那就自己看看吧。

看了几把椅子后，有服务员过来问：“请问有什么需要帮助的吗?我们连天红的家具都是按斤论的。”

“都是按斤论的?工艺不算钱吗?”

“是的，都按斤论，只看成品的重量，工艺不算钱，只算材质的价格。”说到这儿，她拿起一个价签给我看，“你看，这是我们价签，这上面有这个椅子的重量、每一斤的价格、材质等信息。”

“咦，我刚看了一下，你们店主要是鸡翅木的，酸枝的也很少啊?”

美女服务员迟疑了一下，说：“现在红木原料本来就稀缺，所以我们这儿主要是鸡翅木的，不过如果有顾客需要的话，在顾客看好雕花以后，也可以定制，我们可以根据顾客的材质需求制作家具。”

打发走服务员后，我有看了店内其他家具，也仔细看了一下它们的价签。这一看，我发现，在连天红店面内，即使是同一种材质的不同家具，其实他们按斤论价的“价”是完全不同的。而按照服务员之前的回答，连天红的红木家具是完全按照材质的重量，那么同一种材质，价格也应该是一样的，但是，现在笔者看到的确是同一种材质的不同雕花的家具，每一斤的价格竟然相差二百多块钱。

这样一来，笔者不仅要联想，其实连天红也不是完全按照材质收费，只是，他们很聪明的将工艺的价格换算了，将工艺成本加入了每一斤的价格里而已。

小编总结：“天下没有白吃的午餐”这句话的真正真谛我算是明白了，“八八钱 八八货”在哪儿都实用。连天红家具并没有选用上好的材质，他们宣扬的“按斤论价”的“价”也不同“价”。