鞋服品牌纷纷加入“泛时尚”的火拼中

现在社会中，人们对于非物质的追求渐渐甚于物质层面，超物质的东西也就成为最有商业价值、最能打动消费者的因素。对于体育运动行业来说，超物质的因素就是时尚，时尚力量能够促使消费者不断进行再购买，时尚也日渐上升为顾客购买运动产品最重要的心理需求。因此，体育运动和时尚不免有“被合作”之嫌。在以往的体育赛事上，不难看出，一些运动项目被时尚撞了下“小蛮腰”，撞出了一些风情，让消费大众在关注时尚元素中，体会运动的趣味。

在传统运动项目中，因知名运动员本身的影响力，制造工艺、功能性的突破，造就了运动的时尚风潮。伴随着时尚投入运动怀抱，跻身运动时尚产业的火热势头迅猛发展，而体育运动却又迟迟未被时尚“大鳄”吞下，仍有一些品牌在悄然中茁壮成长;同时，众多品牌纷纷加入“泛时尚”的火拼中。

提到时尚鞋服产业，西班牙是当之无愧的行业巨头。ZARA在全球56个国家遍布连锁店，产品设计深受全球时尚青年的喜爱，尤其是80后、90后的社会主流人群。其以快速反应将时尚元素带给每一位潮流人士。

运动时尚化应运而生

有别于国外时尚鞋服品牌不同的信仰追求，国内运动鞋服品牌时尚化却是应势而生。随着专业体育与时尚休闲之间的界限越来越模糊,运动鞋服领域的时尚化发展成为一大热点。运动和时尚逐渐被巧妙融为一体，突出“运动时尚化”概念，时尚、潮流成为运动鞋服所表现的新内涵。

运动鞋服市场竞争的白热化，使得市场销售总量增长减缓，市场细分成为行业发展的必然趋势。从目前国内时尚运动用品市场来看，容量还很大，差异化便是细分市场倡导和实施的营销战略：差异化地给时尚贴上个性标签，在激烈竞争中寻找新的市场突破点。差异化的打造属于精神层面的价值，可谓适应时代潮流的顺势而为，不仅市场回报值得期待，更充分表达了品牌的内在诉求。

特别是泉州鞋服企业在从制造业向时尚产业突围时，通过时尚提升产业发展，将目光聚集在时尚产业，在市场上刮起一阵时尚风。特步、正大、露友、八哥等一批以时尚运动为基调的品牌，开始在大众时尚运动市场中寻找更细分的蓝海，回归时尚层面来体现运动，在时尚差异化路上迎接新的挑战。

时尚与体育用品“联姻”，在消费者看来，时尚融入体育，让体育更性感;体育走进时尚，让时尚变得更动感;而在时尚品牌经营者看来，赞助体育赛事能让更广泛的消费者对品牌印象深刻，因为时尚更倾向于生活状态的自我诠释。

虽然体育和时尚分属两个领域，但一旦结合起来，就成为强大的市场营销手段。在时尚无孔不入的时代，将体育、信息、网络传播与之结合，定会擦出更多的火花。

　　时尚运动品牌现明星潮

鞋企向时尚产业迈进之时，启用明星代言能让品牌概念紧随时代潮流，跟得上年轻消费者的脚步;同时，探究未来的消费趋势，知道消费者想要什么、需求什么样的生活，防止品牌概念老化，时刻为品牌保鲜，以赢得话语权。

时尚运动鼻祖特步，从2001年开始就积极实施差异化营销战略，将体育营销与娱乐营销结合，打响“时尚”侧翼战。

不仅签约在年轻群体中有绝对号召力的谢霆锋担任品牌代言人，当竞争对手纷纷采用相似手法跟进时，特步又抢先一步圈定潘玮柏、蔡依林、韩庚等明星作为形象代言人，圈定不同娱乐明星带动不同消费群体。同时，在产品设计上更加向“时尚”靠拢，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神需求。

时尚运动品牌正大携手韩国超人气偶像张根硕，助力张根硕“2011ASIATOUR(亚洲巡回之旅)”上海演唱会，成为行业的一大焦点传播事件，不仅为品牌赚足眼球，更不断地为品牌“保鲜”。

2009年，时尚潮流品牌八哥一口气签下刘谦、南贤俊和孙骁骁三位巨星，拉拢了一群忠实的消费者。同时，让三位代言人参与八哥产品的设计开发，将潮玩品牌诉求进行到底。

对时尚运动品牌而言，不断地更换代言人，用当红明星的外在形象和内在气质赋予品牌最潮流时尚的概念，是防止品牌概念老化的重要营销手段。对此，正大(中国)体育用品有限公司品牌总监张春晓谈到，正大找张根硕代言，正是看中其超高的人气、俊朗的外表、时尚的风格，这与正大的品牌价值诉求相符。消费者追捧张根硕的同时，也会对正大产生最时尚、最潮流的品牌印象。

“做一个新时尚运动品牌，正大一些纯运动的东西已经被削减了，一些设计很潮、可以自由自主搭配的元素被广泛使用。同时。利用代言人角度确定整体调性，走在营销前端，区分出正大的受众是90后这一追求新鲜、追求时尚的群体。目前看来，张根硕是最具有潜力的传播载体之一。我们可以发现，在上海演唱会上，他以自己主演的电视剧为主线，穿起了整场演唱会主题，甚至我们可以感受到，他在国内亮相的装扮和在日韩有着一些差别。这也就是说张根硕是按照各个区域来划分自己的粉丝群体，营销推广自己”，张春晓说道。

来源 力度营销 转载请注明出处