爱马仕家族企业的传承故事

在世界知名品牌中，有相当一部分是以创始人的名字命名的。这一带有浓厚家族企业色彩的做法颇让我们值得斟酌和赞赏——用名字命名就意味着企业家族必须像爱护自己的生命、爱护自己的声誉一样来爱护自己的品牌。Ferragamo家族第二代成员莱昂纳多·菲拉格慕说：“家族就是品牌。”一语道破多少家族品牌哲学!

“以我之名”定义品牌，是对品牌的强烈爱护，更是对传承品牌的郑重承诺。下面让我们细数奢侈大牌家族企业的传承故事，或许能给日渐壮大的中国新兴家族企业带来启示。

爱马仕家族——诠释“坚守”的家族

掌控品牌：Hermes

创始人：Thierry Hermès

创立年代：1837年

家族传承：第六代

发源地：法国

2011年末，L V M H再度收购了0.88%的爱马仕股份，颇具耐心的L V M H总裁阿诺特一点点地蚕食着爱马仕。而爱马仕家族在目睹了阿诺特是如何把原本掌权的威登家族赶下马之后，便通过各种方式防范L V M H的“狩猎”，从设计、制造到销售，爱马仕家族在努力维持着对家族品牌的绝对掌控，坚守着170多年来“独”善其身的状态。

如果翻看爱马仕的品牌历史，可以看到，正是家族内成员的接力，才将爱马仕不断推上新台阶。

1837年，蒂埃里·爱马仕(ThierryHermès)以自己的名字创建了“爱马仕马具工作坊”，专为马车制作各种精致的配件。

T h i e r r y的孙子在1922年推出了首个手袋产品，并且还把马鞍针步运用于其他皮革制品上。从1951年开始，“嫁入”爱马仕家族的罗伯特·杜迈在皮革制品的基础上，又开发了香水、成衣等新品类。而在让·路易·杜迈掌权的28年间，爱马仕真正成长为今天的奢侈品牌。

虽然六代掌门人非家族成员出身，但目前有9位成员在集团内从事具体的工作，另有数名成名坐镇监事会，而所有产品的设计、制造及销售一直坚持由家族人士出任。在爱马仕，设计师只负责提出创意，总裁才是最后设计师。www.4000.com.cn 力度营销

爱马仕坚定的家族向心力，决定了其品牌始终按照自己的步调稳扎稳打，既不依赖频繁的收购和产品授权做大业务规模，也不为了在短期内提高营收而盲目扩张。从1993年到2010年，爱马仕的销售点仅从248个增加317个，平均每年仅新开4家门店，年复合增长仅为1.5%，而同一时期，销售收入的年复合增长为10.2%，净利润的年复合增长更高达16.6%。

坚守稳健与传统的风格，坚守高价与高品质的风格，坚守高端与细节的风格。这就是爱马仕家族的坚守哲学。

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