加盟洛亚妮的成功之路

银，最初的功能是“货币”、“钱”;如今，银在更广泛的意义上，已经成为一种商品，比如银饰品;何玉萍，来自辽宁沈阳的一位下岗职工，曾经的创业失败者，几经周折，艰难探索，终于认准了经营“银”这种特殊商品也可以赚“钱”，毅然投身国际知名品牌---洛亚妮银饰品的经营当中，并很快摆脱了经济与事业方面的艰难窘境。如今，小有成绩的她，洛亚妮加盟店事业正蒸蒸日上。其实，人生处处有金银，当机会来临，要得到它，只要我们具备两个条件：看准时机和尽快创业。

辽宁电视台的记者近日对何玉萍的创业事迹进行了一次采访：

何玉萍是辽宁沈阳人，今年28岁。2002年，何玉萍从一所职业高中毕业后，到当地一家服装企业工作。2006年，因为经济效益不好，企业倒闭了，何玉萍成了下岗职工。

2006年，下岗后的洛亚妮开始了艰难的创业历程。她东拼西凑，筹备了将近2万块钱，在一家商场里租柜台开了一个服装店。可是几个月后她发现，她的收入只能勉强支付一些必要的开支，经营状况要比她设想的差得多。

洛亚妮：当时除了对市场把握不准，竞争比较激烈以外，还有因为服装店太多了，大街上服装店一个挨着一个，生意真难做，另外一个很重要的原因是自己资金有限，没有实力经营那些知名服装品牌。而对于象服装这种特殊的消费品，人们是十分注重产品品牌的。好的品牌经过了市场检验，往往也是高质量的代名词。

因为没有实力与知名品牌合作，在经过一年多的惨淡经营后，何玉萍不得不关掉了她的服装店。何玉萍一度陷入了失落与迷茫中。

何玉萍：快奔30岁的人了，一下子连自己要干什么都不知道了，当时的心态，感觉自己一下子老了许多。

不过何玉萍并没有停止寻找其他创业机会。2006年前后的半年多时间，何玉萍考察过餐饮、玩具等行业，可是不是因为竞争太激烈，就是对资金要求比较高或者看不到经营优势。

何玉萍：有了做服装店的经验和教训，这次一定不能再轻易出手了，哪怕选择的过程长一点，也一定要看好看准。

终于，一个偶然的机会，何玉萍在一本十分知名的杂志上看到了一则洛亚妮银饰在全国范围征寻加盟合作伙伴的广告，她眼前一亮，隐约感到机会来临了。

何玉萍：首先吸引我的是与洛亚妮合作的费用不高，在当时的那种经济状况下，这一点对我是十分重要的。另外我经营过服装，深深体会爱美之心，人皆有之。但我还是觉得应该先仔细了解一下饰品市场。他们的网站是www.loana.com.cn，杂志上面说此项目已经发展了很多的加盟店，我马上打开家里的电脑，进入洛亚妮的网站www.loana.com.cn ，想不到进去后发现内容真的很丰富、很吸引我，产品有时尚银饰、时尚腕表、太阳眼镜，不收加盟费、不收保证金，还赠送装修费、赠送店租金。

很快，何玉萍发现沈阳虽然经营金首饰的比较多，但几乎没有大牌的、专业的银饰品专卖店。而且，一种明显的消费倾向是，比较传统的贵重的金首饰不象以前那样被人们看中了，特别是一些年轻人，更喜欢比较时尚、色彩明快的银首饰。另外，银制首饰价格相对低廉，消费群体更广，深受从14岁的中学生到大学生、上班族、白领、居家女性等等的喜爱，她们都是银饰品忠实的消费者。在对市场有了初步了解后，何玉萍决定亲自到深圳的洛亚妮银饰品总部去考察一下。

何玉萍：在洛亚妮总部，给我最初也是最深刻的印象，一是洛亚妮银饰品的种类多，我长这么大从来还没有看到过这么多这么丰富的款式，产品做工精美，时尚美观;另外就是洛亚妮这个牌子“很有来头”，很有实力，有一种“大家风范”，我特别喜欢这种感觉。

经过仔细了解后，何玉萍发现自己这一趟深圳之行没有白来：她遇到了行业中的“大哥大”。原来 “洛亚妮”是来自法国的著名银饰品品牌，已经有40多年的历史。

何玉萍：当初做服装生意时，因为牌子不够亮质量不被信任而吃了亏，这次没想到一下子遇到了银饰品行业的老大，经营了这么多年，在全国开了这么多家店，质量肯定没有问题，当时心里就没那么多顾虑了;另外我发现洛亚妮银饰品的种类特别丰富，款式也很新奇，关键是洛亚妮的研发能力特别强，不断推陈出新。。。。。。

经过仔细询问后，何玉萍被优惠政策深深吸引了。对“洛亚妮”银饰品有了很深的好感，在深圳停留一天之后，她带着洛亚妮总部送给她精美画册、光盘等品牌介绍资料，回到了沈阳。

何玉萍：回来后，我先查阅了一些关于银饰品和金饰品、玉饰品的对比资料。首先银饰品的价格相对便宜很多，顾客群体要比金、玉等贵重饰品的消费群广泛，这对经营者来说绝对是先天利好;另外银品是消费品，它属于珠宝首饰，配戴有档次，和金品一样有保值增值功能。

从洛亚妮的招商说明书中何玉萍了解到，银品可以重复回炉加工而且价值不减，根据这一特点，洛亚妮总部针对加盟商制定了一系列特别吸引人的政策。是免除加盟费、免除保证金的，报销店装修费和店租金，还可以随意与总部调换产品，即换货;对于购买了洛亚妮银饰产品的顾客，如果过一段时间不喜欢了，可以换等价的新款产品，顾客等于一次消费，无限次享受新品。

何玉萍：毕竟我资金实力有限，没有同类产品经营经验。经过详细的了解，根据相关加盟政策，投资一家小型的店中店只不需要加盟费、保证金，首批进货才1万9千元。也就是说，只需不到2万元的投资，就可以成为洛亚妮的一员了。另外总部还提供了大量的广告支持，这一点充分体现了连锁加盟的优势，要是我自己开个什么小店，怎么会啥得花钱去做广告呢。另外我充分相信洛亚妮品牌的产品质量和新产品创新能力，那些种类繁多的产品就实实在在摆在眼前啊。。。

何玉萍决定立即加盟洛亚妮，在沈阳开一家加盟店。何玉萍便紧锣密鼓地筹备起来。她在原来卖服装的商场重新租了一块场地，并且在洛亚妮总部专业配货师的建议下，进行首次配货。2007年春节前，何玉萍的洛亚妮加盟店隆重开业了。

何玉萍：为了确保让洛亚妮加盟者能够在低投入、无风险的状况下，稳妥地开业并投入正常运营，洛亚妮总部给加盟者提供了一系列服务和优惠措施。如从开业前的免费设计装修，到具体的配货，以及开业后的营销指导、提高销售技巧等。根据总部的支持政策，总部给我返还了第一个月的500元的营业人员工资费用，还有1000元的店面租金费用。而且当我的总进货额累计达到5万元时，总部还会奖励返给我装修费用近5000元。将来公司总部还给我返还广告费19800元。这些政策既让资金有限的我得到了实惠，更增加了我搞好经营的动力和信心。

如今，何玉萍的洛亚妮店面显得典雅，清新，时尚味十足。何玉萍收集了刊有洛亚妮银饰品广告的精美杂志，同时，她又根据总部提供的《店员招揽顾客技巧培训》等资料进行系统的学习。www.4000.com.cn 中国品 牌网

随着产品宣传力度的加大，何玉萍的银饰品店吸引了大批的女性顾客前来购买。

何玉萍：重新开业后的四月份，一个月下来，我纯挣了4000多元;这对我当时可是一笔不小的收入。从十一黄金周开始，生意就更加好了。从“五一”到“十一”之间的旅游、销售旺季里，纯收入大概达到了15万元，平均每月将近3万元。

让何玉萍心中颇感自豪的是，由于自己的店经营红火，何玉萍最初投入的装修费早已经根据总部的进货返利、返装修费、返广告费政策由总部“返”了回来，而且共返还了3万6千元。

2009年元旦，何玉萍偶然看到中央电视台的一个报道，报道详细解说了银饰品的时尚受欢迎的程度甚至超过了黄金，这预示着银首饰时代的到来，而自己这一年来的经营也证明了这一点。她庆幸自己选择了一条正确的二次创业之路!

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