秋水伊人的品牌制胜故事

近几年中国女装品牌不断地进行转型，升级，从大众休闲到运动休闲，从运动休闲到时尚休闲，从时尚休闲到时尚女装等。那么，在这个女装品牌竞相转型和调整的阶段，我们似乎经常能听到或看到某某品牌不见了，某某品牌起来了。同样的时机，不一样的发展，来自浙江的秋水伊人品牌在经过11年的发展后，终于在市场上开始崭露头脚，并使得市场份额在全国更进一步扩大，目前在全国已开设网点近800家，城市覆盖率除青海、西藏，其他省市已全部开发，品牌的知名度和美誉度与日俱增，在全国女装品牌中的影响越来越大。

加速终端改造 不断扩大市场占有率

依据市场经验和科学谨慎的调研论证，秋水伊人品牌决定走“以地铺发展带动专柜发展、以大店带动周边店铺，以老客户开大店盘活经营成本，以地级市质量店铺辐射周边更多县级店铺”的全新营销之路，加强对品牌表现形象差、面积小、单店销售能力弱等网点的店铺进行形象整改和管理提升。一手抓拓展，一手抓改造，透过拓展提高数量，透过改造提升质量，全面提升秋水伊人品牌市场占有率。www.chiNAPp.Com 力度营销

大多数服装经销商在品牌选择拓展上不外乎一看产品，二问价格，三谈政策等最基本的层面，对品牌的经营投入和拓展局限在单一市场和小富即足的意识领域。但面对如此激烈的市场竞争，仅仅想保住一亩三分地是越来越困难了。

秋水伊人品牌在经过不断调整和提升后，坚持公司—渠道—终端三位一体的学习与发展思路取得了良好的成绩。并以此创建了属于自己的一套特色营销模式即以“科学的货品订购与调配、专业的货品陈列和推广、蹲点帮扶式督导和服务、融合商学院为一体的管理培训和人才再造等四位一体终端高效营销新模式”。秋水伊人品牌不仅使广大的终端加盟商增强了信心，更重要的是解决了经营上无人管理，不会管理的后顾之忧。

同时，2006年秋水伊人品牌在全力整合内部供应链及生产物流流程，并取得企业在各季货品能超越竞争品牌提早上市及保证货品的快速反应的基础上。又大刀阔斧地在产品设计、营销、人力资源等方面进行整合，并就此明确了企业发展战略思路，即“以产品研发创新为突破、以营销技能提升为保障、以前沿品牌理念为依托的立体复合式品牌运营新框架”。

强化品牌文化 建设提升品牌附加值

秋水伊人同法国知名设计咨询公司联手合作，清晰地找到了自身的定位，即以自然、休闲和优雅为组合元素进行产品风格外在表现，进一步提炼品牌内涵和灵魂;同时充分吸收国外咨询专家的指导，积极按照国际品牌的专业开发模式要求，开展市场信息的广泛储备和专业提纯。逐步建立起未来国内一到三年的流行思想与全新生活方式的预测体系，走向以主题思路延伸系列专题的产品设计模式。

首先，在品牌经营上继续保持物超所值的经营理念，用秋水伊人品牌的正确理念和科学方法提炼加工成可引领目标市场的人生观和价值观，让广大的消费群体深刻体验到什么是真正的民族品牌，什么是真正有内涵的品牌。同时，深入实施秋水伊人品牌再造工程，全面推进以“坚持做自然、优雅的我”为主题的品牌核心文化建设，在全国全面推广秋水伊人品牌第四代新形象，建立标准化的金牌服务模式，以此借助终端表现品牌的生动化，建立消费者良好口碑。另外，逐步建立并实施多元立体化的整合传播体系。具体包括如建立彰显秋水伊人品牌内涵的《企业形象识别手册》，与著名时尚杂志《瑞丽》、《时尚芭莎》、国内门户网站全程策划会员俱乐部活动，不断地架起沟通秋水伊人品牌与目标市场的桥梁，让秋水伊人品牌成为时尚和文化的代名词。

今年7月1日，秋水伊人首创中国杭派服饰品牌高峰论坛，本次论坛在北京、郑州、济南、株州、福州五个城市进行了为期20天的巡回活动，这是以秋水伊人为代表的杭派女装迈向全国市场，提升全国品牌形象的一次重大活动，它将为推动中国杭派女装发展起到积极而重要的作用，并预示着杭派女装在中国服装发展阶段一个新的里程碑。

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