JUMP：华人第一运动鞋品牌

JUMP(将门)是陈氏六兄弟于1975年在台湾所创立的品牌，如今每年以300万双的销量，向世界30多个国家和地区销售自己的运动鞋。现在“将门”更大的自豪是它的价格，最高280美元一双的高价，在亚洲地区运动鞋中无人能及。www.4000.com.cn 力度营销

相关资料显示，一些世界品牌正在调整他们的全球市场经营策略，以中国与美国消费前景为例，中国目前13亿人口，有实际购买能力的占30%(3.9亿)，且每年增加3%，每月增加3900万人，是台湾人口的2倍，10年后中国有实际购买力的人将达7亿。美国人口3亿，每年的消费达14.58亿美元，目前中国个人年均收入和美国相比仍有一段落差，短期内难以超过美国，但未来10年，中国人均收入不断提高，2015年中国半数人口年收入将达6000—20000美元，届时其消费能力将全面爆发，可能创造出一年200亿人民币的鞋子消费市场。谁能掌握这股未来消费洪流，谁就能搭上中国经济高速成长的列车。并将成为未来市场的主宰。

进入21世纪以来，中国凭借每年平均22.57亿双成品鞋的消费量，跃升为世界鞋类消费第一强国。但随着国家经济的迅速发展，人们生活水平持续提高，中国消费者的消费意识和能力不断增强，尤其在国家扩大内需的情况下，随着城乡居民可支配收入的提高、城市化进程的加快、零售市场的快速发展，中国人不再只满足于“可以穿”，而是开始强调对“穿的舒适，穿得好看”，甚至是“穿得奢侈”的追求。

或许中国消费者对这一品牌知之甚少，但是这一品牌在欧洲、美洲、拉丁美洲与世界知名品牌比邻陈列。1998年，当时欧美风行高台运动鞋，将门设计了一组跳脱传统的“外星人” 系列，成功地登陆欧美市场及拉丁美洲。因受当时香港最大鞋业连销店美丽宝集团(Mirabell Group)主席邓伟林先生的垂青，随即引进香港和中国大陆市场销售，在知名艺人“还珠格格”赵薇第一次访问台湾，整团参观将门/旅狐专卖店，并在首次访问香港时穿着JUMP所提供的整体行装出席各大场合，频频在电视，报纸亮相而造成轰动。目前，JUMP“外星人”系列以人民币690的价位，由世界第二大鞋业巨人香港百丽集团独家代理，在精选的“美丽宝”及“天美意”专卖店已销售了近10年，在大陆市场及拉丁美洲塑造了“高台运动鞋”之领导地位!!

2002年将门又以“亚洲酷，欧美化”概念，由西班牙设计团队所设计，风格独具的崭新作品“人类”系列(JUMP…for the people)被法国卓越设计师Mr. Monderer赏识，引进法国具有代表性历史悠久的高级百货公司Lafayette(俗称老佛爷)及Printemps(春天百货)，与世界知名品牌比邻陈列，热潮迅速在欧洲蔓延，并由拉丁美洲的代理商在委内瑞拉设立了10家JUMP专卖店兼批发，2005年更由美国知名女鞋设计师Mr. Steve Madden代理，在100家 Steve Madden 专卖店销售，并打入美国知名百货公司Nordstrom及Macy’s。

将门耗资20亿台币与爱迪达斯对簿公堂24年

一九九二年，将门风光打开欧洲市场之际，业界老大哥爱迪达斯对这个来自台湾的新兴品牌展开猎杀活动。

因为将门与爱迪达斯商标有相似之处，在德国市场，爱迪达斯开始控告将门商标近似，让将门无法以该商标行销，控告行动从德国开始，一路从欧洲、澳洲、北美、中南美，甚至到以色列、土耳其，爱迪达斯发动的商标诉讼遍及五大洲、二十六个国家与地区。

二零零五年十一月，台湾运动动鞋品牌---将门(JUMP)与爱迪达斯(adidas)在全球展开的商标战争，出现重大转折!出身台湾的品牌---将门，终于在台湾获得初步胜利，爱迪达斯被要求不得在台湾使用原商标。

将门与爱迪达斯的这一场商标战争，耗时二十四年，耗资高达二十亿台币。

陈瑞文论“品牌价值及品牌运营”

对于创品牌的经历，陈瑞文告诉我们，要创立国际品牌，除了品牌意识与品牌经营专业人才的缺乏外，过渡重视短期利益忽视长期利益成为通病。在国内很多企业家眼里，品牌只是为了追求短期利益，围绕品牌的构建、宣传、推广、造势，仅仅是为了3—5年内的利润翻番，严重缺乏知名国际品牌对品牌维护的细心、耐心和前瞻性。由于“品牌始终代言着短期利益”的理念，在中国很多企业是为了做品牌而做品牌，把品牌当作了一种牟取短期利益的工具，而不是借助品牌来促进企业的持续健康发展，也不是利用品牌为消费者提供便利或其它价值。换句话说就是，许多品牌已经严重偏离了品牌的真实意义。

JUMP运动鞋重返中国大陆市场

作为中国人自创国际品牌的先驱，JUMP一直以创立“世界名牌”为使命，与世界知名的黑眼豆豆乐团在国际舞台大展雄风之同时，将门也认知中国大陆市场的重要性(1990进军中国大陆市场，1995年退出中国大陆市场)。除了要让全世界华人对JUMP有“与有荣焉”之荣誉感外，让大陆的年轻一代也能溶入“时尚运动鞋风”，更是JUMP的当务之急。为此，将门将于2010年9月16日在南京“台湾名品城”，由关系企业“旅狐休闲鞋”专卖店，开始试销“将门豪华运动鞋”系列。未来将在大陆A级城市寻求合作伙伴，设立省级旗舰店及加盟店，并在网络销售JUMP DELUXE(豪华系列)、J75 by JUMP及TABOO DELTAH。通过强强联手，资源整合，在未来中国市场JUMP品牌将重振雄风。

2010年，TABOO利用新年假期来到东莞将门的开发部，与将门的设计团队及台湾设计师新秀古又文先生一起合作，另外设计了J75 by JUMP(JUMP 1975年创立)及“TABOO DELTAH”系列。针对主流市场推出豪华品味的中价位美金80-120产品，成功地打进Footlocker(4000家连锁店)， Finishline(400多家)，Journey’s(600家)……等美国知名运动休闲鞋通路。

目前，香港，日本，韩国，法国，委内瑞拉……等二十几个国家也开始试销JUMP豪华系列，并同时引进“J75”及“TABOO”中价位系列进攻市场。

JUMP创下亚洲最高级运动鞋品牌的历史地位

波士顿咨询公司的营销专家迈克尔·西尔弗斯坦经过一项全球范围内的消费者调研发现，传统的市场细分的理性指标诸如购买能力、风险意识、文化与生活习惯等，已经难以清晰地描述消费者的消费偏好了。因为越来越多的消费者愿意在某些品类上花费更多的金钱，以换取更好的产品或服务，也愿意因此在某些方面节俭，以便将钱省下来在另一些品类中购买更高端的产品。

2006年，将门国际集团总裁陈瑞文的儿子陈正浩(Lawrence Chen)，以他自小在美国成长的背景及对美国运动鞋市场的敏锐度，担任设计创意总监，结合欧美亚设计师，设计了一系列豪华运动鞋(JUMP DELUXE)，以美金188至280的高价， 成功地打进全美精品市场，并在豪华百货公司“Bloomingdales”销售。与欧美奢华品牌并驾其驱。

2009年，美国收视率最高的“美国偶像”选拔决赛当晚所邀请的表演乐团，由连续26周得到美国权威音乐排行“告示牌”(Billboard)第一名的黑眼豆豆(Black Eyed Peas)乐团担任， 穿着醒目的JUMP豪华运动鞋透过屏幕展现了无限的魅力，替将门打响了全美知名度。乐团的灵魂人物TABOO(塔布)对JUMP情有独衷，在纽约买了四双将门豪华运动鞋后，自动找上门，参观了JUMP于2007年在纽约SOHO 所开设的旗舰店后，马上与JUMP达成合作协议， 为JUMP背书代言， 并一起参与设计，推出“TABOOXJUMP”系列，以美金298元，由美国顶尖百货公司 “Saks Fifth Ave.”(萨克斯第五大道)独家销售，让JUMP创下亚洲最高级运动鞋品牌的历史地位。

一直以来，中国品牌给人的印象还是低质量，尤其是中国鞋产品，在国外给人还是廉价的形象。但在35年前，在海峡彼岸的台湾，已经有一个人洞察了自创品牌的重要性及其急迫性。1988年就与台湾宏碁计算机(Acer)、捷安特自行车(Giant)、肯尼思网球拍(Kennex)、普腾电视(Proton)共同创立自创品牌协会 (现已攺为台湾精品协会)，并荣任美国华商自创品牌协会第一任理事长，且是第一个登上美国鞋业权威杂志FNM(Footwear News Magazine)50年来第一位亚洲人士，并担任美国鞋业专属的慈善机构(TWO/TEN Foundation)的国际董事并兼任台湾区董事长，1991年还以绩优外商身份蒙美国总统布什召见表扬，现任JUMP(将门)国际集团总裁陈瑞文。

回忆当初创立品牌，陈瑞文告诉记者，JUMP(将门)品牌以“爱酷但不求炫”之原始设计，独树一格，并以美金30元左右的价位，定位为“杂牌之上,名牌之下”，在台湾掀起一阵“休闲运动风”，于1980年达到高潮，成为台湾中价位运动鞋的领导品牌，并开始外销至欧洲及中东市场。

当时经营台湾市场的成功，带给将门很大的鼓励，而将门也在1982年开始进军美国高价的男鞋与运动鞋的市场，在纽约帝国大厦的77楼成立国际部办公室，号称全球中国人最高的办公室，决定走专业篮球鞋路线，与欧美品牌一争天下。不过，由于台湾产品整体形象有先天之不足，虽然租下纽约时代广场一年25万美金的广告墙，并因双关语“The only way to get higher is illegal”(除非以犯法的方式才能跳得更高)，造成轰动，吸引舆论聚焦，但设计上及宣传上终究敌不过欧美品牌强大的银弹攻势，业绩始终无法超越Nike、Adidas等龙头老大，因此于1990年改回台湾运动休闲路线，同时登陆中国市场。

对于当初到大陆发展时的情况，陈瑞文回忆说，1990年大陆运动鞋的售价普遍落在人民币40至100 元左右。但将门却认为，只要是好品质就算是高单价，也能吸引客户购买。将门在上海波特曼举办 “将门产品发表会”，这是鞋业界第一个在大陆五星级饭店所办的活动，并请来当时在大陆最红的男歌星童安格及台湾知名艺人车轩、陈莎莉夫妇出席助阵，造成轰动，成功的以人民币168-268元之高价卖进当时只卖40-100人民币的大陆运动鞋市场，可惜大陆宏观调控无法持续用外汇购买台湾制造的将门运动鞋，而代理商在房地产市场扩充太大，无法偿还由台湾进口的货款，1995年结束双方的合作关系。

JUMP品牌未来5年愿景

对于将门以后的发展，据陈瑞文透露：“我们规划了下一个五年目标，希望5年能让将门品牌进驻欧洲、美洲、亚洲一级百货公司，并在美国设立20家将门连锁品牌专卖店，在中国设立30家将门连锁品牌专卖店，5年内达成5000万美金之零售销售额。除此之外，未来希望能以将门豪华运动鞋全球的高价位形象，把JUMP品牌塑造成为中国第一个可以与欧美知名专业运动鞋品牌NIKE(耐克)爱迪达斯(Adidas)在运动场上较劲的专业运动鞋品牌，让所有中国金牌选手都能穿上中国人自己设计并拥有的“JUMP”运动鞋，为中国人争光”。

JUMP品牌更期望借中国未来消费市场，与中国大陆拥有销售渠道的知名运动鞋品牌或相关企业强强联手，共创双赢!

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