商人杨涛和他的“浪漫一身”

中等身高，酷感十足的“斜庞克”发型，一副黑色镜框，一件黑色紧身的中袖毛衣，加一条黑色吊裆裤，集多种配饰于一身。

这就是杨涛，品牌女装“浪漫一身”的总经理。

2010年10月，记者在杭州深蓝广场的一家咖啡馆见到他时，他却开门见山地说，“我是一个商人”。

杨涛做服装批发起家，在“老八股”时代就开始证券投资，如今在PE圈也是活跃分子，个人在动漫等领域都布下投资，还是量贩式KTV麦歌的投资人。

但他却把所有的精力都放在了服装业务上。

个中缘由，杨涛认为最关键的“不是钱的问题”，是“喜欢”。另外，十几年来慢慢做大，“非常有感情”。在他看来，最重要的一点是“责任”，“这个企业是在我手上建立的，不能在我手上衰败。”他说。

杭州女装“学院派”的孵化地

1994年，“浪漫一身”诞生于杭州，最早不过是一个外贸女装店的名字，主人叫薛亮，是杨涛的同学加玩伴。

彼时的“浪漫一身”，主要是从广东批发市场采购一些外贸服装的尾单，在店里进行组合、销售。

在那个商品紧缺年代，“浪漫一身”的生意逐渐红火，“因为它是一个品牌店，品质可以保证”。

一次偶然的机会，做服装批发的杨涛，与薛亮碰面。杨觉得“浪漫一身”的名字朗朗上口，容易记忆，可以做的更大。于是，他很快与薛亮达成了合作。

直到目前，“浪漫一身”也只有薛、杨两位股东，他们对等持股，薛逐渐淡出日常管理，具体运营都由杨涛在负责。

如今的“浪漫一身”已经蜕变成集设计、生产和销售于一体，在全国有约600家连锁店的品牌女装。

这期间，有着杨涛明显的个人印迹。

在杨涛与薛亮合作后，首先面临的问题是，如何才能把生意做得更大？

青春宝集团创始人冯根生当年对薛、杨“非常看好”，把一块场地租给了他们做服装商场。铺面更大了，但货源又成了问题，仅仅靠在广州市场批发已经不可行了。

杭州在服装设计人才的培养上源远流长。资料显示，1983年，杭州的浙江工程学院就开设了服装设计专业，杭州其它院校也陆续设立了服装设计专业。这些专业的学生毕业后，不少人选择创业，杭州女装的“学院派”基因也由此而来。

但这些“学院派”最初创业时，既缺乏资金，也缺乏渠道。瞅准了这一点，“浪漫一身”主动把他们引入自己的商场，为他们提供销售场地，并按照他们的销售额赚扣点，类似今天百货商场的模式。

杨涛说，今天杭派女装中，不少知名品牌当年都在“浪漫一身”的商场孵化过。但随着这些品牌慢慢壮大，他们陆续选择离开，并自建渠道；而当时杭州的一些商场也开始转变经营思路，引进年轻的服装品牌，在规模上也比“浪漫一身”有优势。

“领先消费者50米”的快时尚

1997年，杨、薛二人开始谋划转型：做自己的品牌女装，名字依然是“浪漫一身”。

非科班出身的杨涛和薛亮，一边学着做设计，一边组建自己的设计团队。他们还要思考的是，“浪漫一身”的风格该如何定位？

为此，他们专程到国外去考察。