从裁缝到服装首富--专访美特斯邦威董事长周成建

     不走寻常路的美特斯邦威1995年诞生于温州，从品牌确立到今天上市成为行业的佼佼者仅用了13年的时间，其创始人周成建最初是温州农村的一位裁缝，经过多年的打拼，成为了亿万富翁。“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”

     小裁缝名声大噪

     1982年，17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子，可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了，周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡，一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应收这个年轻人做个裁缝。

     周成建对这份来之不易的工作非常卖力，有时每天工作16小时甚至更多，终于操作机器时打起了瞌睡，失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板，周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子，这么做果然奏效了。

     这给了周成建很强的信心，小裁缝开始研究“生意经”。他一头扎进妙果寺市场，做起了前店后厂的生意。带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品，周成建从此在妙果寺名声大噪。1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立了美特斯邦威品牌，但他没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式----一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

     它没有1平方米的生产车间，只有不到13%属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。这家公司叫美特斯邦威。也正是这种生产外包，直营和加盟并举的经营模式让美特斯邦威为业界所乐道。

     全球裁缝梦

     周成建告诉记者，他十分清楚制衣行业根本没有核心技术可言，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。正是靠这种经营模式，美特斯邦威营业毛利与毛利率每年均在增长，2007年实现营业毛利12亿元人民币和41.98%的毛利率。

     目前，越做越大的美特斯邦威推出新品牌“ME&CITY”，主要针对18-35岁的都市白领，是对消费市场的进一步细分和延展。因为过去的13年，美特斯邦威培育出的忠实的年轻消费者，当他们年龄增长进而走进职场，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”是顺势之举。周成建表示，本次公司上市募集资金的85%将用于销售渠道的建设与拓展，在渠道争夺白热化的今天，美特斯邦威在全国设立的品牌专卖店数量仍将保持快速稳定增长，这为品牌经营奠定了雄厚的基础，也为新品牌“ME&CITY”的渠道拓展解除了后顾之忧。