石正丹：行走在感性与理性中的多样人生

　　“人生最大的赌注是自己，这是一种信念，也是一种生活方式。只要敢于拼搏，明天就会比今天更有希望……”

 　 ———石业万货实业有限公司创始人石正丹

　2008年，席卷全球的金融海啸使我国纺织工业陷入前所未有的困境，出口在连续十年的稳定增长后首次出现负增长。由此带来的“库存”问题又一次毫不留情地暴露在经营者面前，成为众多服装企业心中的痛。

　国家有关部门曾估计，我国约有5000亿元的服装库存，“库存”已成为制约服装企业健康发展的关键因素之一。而在我国广东中山沙溪镇，却活跃着这样一家企业，经他之手行销的中国服装品牌库存无法统计，他们开辟了我国服装库存购销产业的先河，被业界誉为“中国服装组货购销第一商”。

　突如其来的金融海啸把这家企业的创始人石正丹从幕后推到台前，一项低调的他和他的“石业万货”团队，成为业界关注的焦点。在服装库存领域兢兢业业耕耘十数载，有过身家过千万的辉煌，也有过身无分文的低谷，究竟是什么力量让石正丹坚持至今，成为我国服装组货购销第一人？

　“石业万货”，传承家族使命

　2005年，石业万货实业有限公司在广东中山沙溪镇创立，专业从事国内服装品牌企业库存的购销业务。之所以起名为“石业万货”，源于石正丹家族创业史，从百货业起家，但又在百货业衰败，石正丹意图很简单，用自己事业来传承家族的使命。

　石业万货一经创立，便推出了“组货产品形象专卖化”、“促进中国服装组货产业化”的口号，使人们开始关注这个服装产业链上重要的一环。石正丹说：“服装组货购销的兴起和飞速发展是最近三四年的事情，这与服装企业的发展不无关系。随着企业数量的增加，市场对产品的选择性增强，尤其2002年以后银行贷款紧缩，库存占用企业的周转资金，企业迫切需要将库存清货变现，这就为库存行业的发展提供了绝好的机遇。”

　对于大部分单纯依赖服装企业积压库存处理而生存的收购企业来说，一般都没有自己的品牌，行业话语权和标准体系更是无从谈起。石正丹在深思熟虑后推出了自有品牌“库衣良品”，并随后引进多条国外先进的服装后整理流水线，全面采用精细化管理体系。将收购的品牌服装企业库存产品集中运送到总部整理基地，将原有品牌的商标、吊牌去掉，进行统一后整理，换上‘库衣良品’标牌投放到国内外终端市场，这样不仅不会对原品牌在国内市场造成冲击，还能更有利地维护原品牌产品良好的市场形象。”

　在与国内数百家服装品牌企业签订了长期服装库存产品包销合同的基础上，石正丹打破国内服装品牌竞争白热化格局，通过石业万货的购销体系将产品远销东南亚等国家。如今石业万货在实现跨地区、跨国际量贩销售的同时，又实现了国内外行销网、资源网、互联网三网合一的网络购销体系，成为国内品牌服装企业、大型零售卖场、海外联销机构三方良性互动的现代化购销平台。

　石正丹说：“服务国内服装企业，维护品牌形象，力求将国内服装企业库存以质量更好，性价比更优、顾客最满意形象推向国内外市场，是石业万货永恒的追求。”

　三次创业 越挫越勇

　石正丹出生在浙江东阳石宅村的一户贫民家庭。1984年，石正丹随父母举家迁到昆明，生活渐渐有了起色。但因哥哥经营不善导致家庭欠下30万元的债务。这对于这个家庭而言无疑是灭顶之灾。

　无奈之下的石正丹，勇敢地挑起了家庭的重担。从那之后几年里，他没有休息过一天，穿梭来往于广州昆明之间，摆地摊、赶展销会。其中的酸甜苦辣，难以言尽。

　经过几年的打拼，石正丹不但还清了家里的债务，而且自己拥有了上百万的资产。这时，他只有19岁。但年少的轻狂使他再一次陷入了困境。

　但是石正丹没有给自己自怜自艾的借口，也没有过多地去体会挫折感，他只是勇敢、自信地面对现实。

　在经过慎重思考和规划之后，石正丹选择了自己最擅长的、让他赚到第一桶金的服装行业。市场调研，疏通渠道，石正丹脑海中的构想渐渐的清晰起来：库存已成为制约服装企业发展的瓶颈，备受业界关注，大有可为。石正丹看准了这个商机，迅速着手启动服装组货购销事业。就这样我们看到了今天的广东中山石业万货实业有限公司……

　现实版的“感人神话”

　2002年10月12日，北京八达岭，在中国儿童少年基金会捐资助学活动现场，石正丹捐献了他的全部家当。按他自己的话说：“从台上走下来，我只剩下了我自己。”很多人都不解理，石正丹为什么会有如此疯狂的举动，没有给自己留一点后退的空间？

　石正丹说，当他看到孩子们那被生活磨破的双手和渴望上学的眼神时，他就决定要为他们捐资助学。“即使我倾其所有，也比这些孩子们幸运得多。”这仅仅只是个开始，随后石正丹与中国儿童少年基金会签署了《中国儿童少年安康教育专项基金》的协议，基金由石正丹牵头筹措，专门用来帮助云南省的失学儿童，以此开启了自己以及石业万货感恩社会的行动。

　这就是石正丹，一个事业上敢于拼博，勇往直前的理性智者，一个情感丰富，柔情似水的感性男人。虽已过而立之年，但一张英俊的脸，笑起来没有一丝皱纹，年轻得让人惊讶他在中国服装组货购销经历和独特的人生。

　也许我们只能从他的创业经历里；从他“沧桑正道，丹心可鉴；正道经营，丹心待客”经营理念中；从他对待合作伙伴真诚和执著上，更多地去读懂他背后的故事……