叶显东：红黄蓝的“少年之梦”

  30年前，温州沐浴改革开放春风；25年前，叶显东等人与童装结缘；12年前，他们开始编织“三原色”之梦。如今，红黄蓝在全国已拥有500余家专卖店，成为行业龙头和领先品牌。25年的风雨，12年的锤炼，红黄蓝已经茁壮成长为阳光少年。

  ●创业：

  小富即安不是最终追求

  顽强拼搏、求真务实的时代精神；不等不靠、敢为人先的创业精神；埋头苦干、默默耕耘的敬业精神；敢于突破、勇于进取的创新精神———好政策和“温州人精神”激励叶显东走上创业之路。

  永嘉瓯北珠岙被誉为“温州童装第一村”，家家户户都在从事童装及其相关产业，叶显东母亲是当地公认的“永嘉童装第一人”。耳濡目染，他从小与童装结下不解之缘。1984年，高中毕业刚满19岁的叶显东开办了手工服装作坊。

  他第一次出门跑业务，还搞不清楚怎样和商场谈价格，再加上作坊刚刚起步，资金不足，叶显东里里外外亲历亲为，那段时间精神压力特别大。靠着一股蛮劲和狠劲，他坚持了下来。一个月后居然拿回了8万元合同，赚到了人生的第一桶金。

  初战告捷，让他倍受鼓舞，更加坚定了创业信心。

  改革开放初期，国家出台一系列利好措施，给私营经济创造了广阔的发展天地和空间。叶显东心里起了波澜，小打小闹没意思，一定要把小作坊做大。于是他就和亲戚合作，在家乡办起了童装厂，晚上做、白天卖，就这样以销定产，苦干了七年，终于积累了一定的资金。

  随后，他们在瓯北东方村盖了占地3亩的厂房，取名为“永嘉县针织服装一厂”。从此，拥有了真正属于自己的企业，叶显东也成了“小老板”，但是小富即安不是他的追求，创办属于自己的童装品牌一直是他的梦想。

  ●创牌：

  “三心”与“二意”

  创建品牌不是一朝一夕、一蹴而就的，需要“三心二意”：不灭的信心、不变的恒心、不移的专心；坚定意念和坚强意志。

  1996年，叶显东和几个志同道合的朋友一起创办了浙江红黄蓝童装有限公司，同年推出“金少爷”品牌。1998年，组建温州首家童装集团———浙江红黄蓝集团有限公司。

  那时候，商家一味追求利润最大化，忽视产品质量，童装市场鱼目混珠、低档货当道，价格战成为商家的竞争武器。经多方调查分析，他们决定跳出现有的低端恶性竞争模式，用品质赢得大市场、用品牌带动大发展。

  一开始，红黄蓝就显示出了高度。

  他们从儿童身心健康出发，率先在面辅料、款式开发上严格要求，建立了一套操作规程和工艺要求。仅一年时间，“金少爷”童装一炮打响，风靡大江南北。虽然比其他品牌价格高，但“金少爷”依然受到消费者的喜爱，不仅进入各大服装批发市场，而且还远销中东、欧美。1999年，“金少爷”荣获“中国十大优秀童装品牌”称号。

  早在做“金少爷”时，叶显东等人的心中就酝酿着以三原色“红黄蓝”为定义的品牌之梦。

  在“金少爷”打响名号后，这个梦想更为强烈，促使他们付诸行动，确立了“金少爷”和“红黄蓝”携手发展的战略，公司走上了多品牌经营道路。

  之所以取名为红黄蓝，在叶显东等人看来，红，表示心对心的关爱；黄，寄予孩子的期望；蓝，表示与孩子一起共创未来。他们希望用“三原色”为孩子们编织关爱。

  当时，很多人都为他们捏了一把汗，“金少爷”已是一棵“摇钱树”，何苦再搞一个品牌，万一搞砸了怎么办？
开弓没有回头箭。

  叶显东为红黄蓝品牌推广赋予了许多新意。

  2000年，在童装行业最早推出了品牌连锁专卖体系。

  同年1月，冠名赞助温州电视台《红黄蓝男孩女孩》栏目，并举办温州市首届儿童模特大赛，许多小朋友从这个舞台走向成功。

  当年4月，红黄蓝被国家服装质监检验中心评测为“优等品”。2005年，占地120亩的红黄蓝绍兴袍江工业园建成投产，这是亚洲最大的专业童装出口基地，红黄蓝借此将产品推出国门，使品牌运作往国际化方向发展。

  ●创新：

  “破”与立”

  勤快、细心、创新，只有这样才能在服装领域立足。勤快、细心是基础，一流品牌更要富有创新精神，创新赋予品牌更多的内涵和价值。

  服装是时尚产业，生命力在于创新，在“破”“立”之间制造潮流。

  面对接踵而来的荣誉，我们无时无刻都在提醒自己，荣誉只代表过去，而不能成就未来。企业要不断否定、不断创新，才能不断发展。

  首先是设计创新。

  2006年起，我们就与法国卡琳等国际知名设计机构建立合作关系。他们不仅多次派设计师来公司，对服装面料、款式、裁剪等各方面进行验收，还带来许多新的设计理念，中西合璧、土洋结合，每年推出1000多款既具国际化、时尚性又适应本土化的产品。
红黄蓝的技术创新更值得自豪。

  去年建立了温州服装业首家技术研发中心，今年正在申报省级研发中心。通过持续的技术改造和合作，推陈出新，使红黄蓝的设计、制造能力与国际接轨，提高了品牌附加值，增强了产品竞争力。

  三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。凭借实力，红黄蓝争取行业“话语权”。自2002年起至今，参与起草制定了3项国家标准、4项行业标准、1项部颁标准，为中国服装业的发展做出了贡献。

  30年弹指一挥间，红黄蓝站在一个新的历史起点，面临新的竞争格局和经济形势，只有创新才能发展。

  叶显东认为，“破”是为了更好地“立”于不败之地，“立”是为了更好地打“破”陈规，传承创新。

  2008年初，公司启动上市步伐，组建浙江红黄蓝服饰股份有限公司，并在永嘉工业园区三期征地43亩，建设新型生产示范基地，赋予温州传统服装制造业新的生命力，打造环保、节能、高附加值的核心竞争力。红黄蓝将从重生产、轻研发营销的“橄榄型”企业，向重研发营销、淡化生产的“哑铃型”企业转变……

  红黄蓝的“少年之梦”才刚刚开始，前景光明。
（作者单位：红黄蓝集团有限公司）