耐克vs阿迪达斯的世杯故事

足球作为世界第一大运动，其主要市场在欧洲，近水楼台先得月，这成为总部身在欧洲的阿迪达斯一直引以为傲的筹码。www.4000.com.cn 力度营销

阿迪达斯和世界杯的渊源，要追溯到上世纪70年代—阿迪达斯于1970年第一次赞助了世界杯。去年，阿迪达斯与FIFA官方完成了续约合同，阿迪达斯将作为FIFA的官方合作伙伴直至2030年。 60年的姻缘正如阿迪达斯CEO赫伯特·海纳(Herbert Hainer)所说：“足球一直是阿迪达斯品牌DNA的一部分，秉承传统是一个品牌一直延续的航标。”

然而，1960年代末，靠跑步起家的美国公司耐克似乎已有后来居上之势，2014年耐克公司在足球市场的营收额已经达到了20亿美元，约占近30%的市场份额。实际上，耐克进军足球市场只有短短20年时间;1994年，当世界杯“落户”美国的时候，耐克借势而上。

2014年是世界杯年，两家体育用品巨头势必会展开一方龙争虎斗。

阿迪达斯CEO海纳在年初表现了他雄心壮志：“ 2014年不仅只是足球年，而是属于阿迪达斯的足球年”。这也符合世界杯官方赞助商的作风，官方logo，吉祥物，官方用球，所有官方人员及工作人员服装供应商，场边广告等权益犹如倚天屠龙在手，阿迪达斯掷地有声：我才是王者，其他体育品牌请靠边。

另一方面，没有拿到世界杯官方权益的耐克公司则显得“温情”许多，耐克负责世界杯的全球创意总监马丁·罗蒂(Martin Lotti)日前接受采访说到：“世界杯和奥运会其实很像，所有的球队都是带着强烈的国家集体荣誉感，耐克需要做的就是用创意将爱国主义和足球完美结合。”避重就轻，强调产品本身创意，同时唤起球迷的共鸣，耐克也要用自己的方式“玩”世界杯。

球衣赞助演绎营销“攻防”

在巴西世界杯赛上，耐克将为10支球队提供球衣，分别为：澳大利亚队、巴西队、克罗地亚队、英格兰队、法国队、希腊队、荷兰队、葡萄牙队、韩国队和美国队。其中夺冠大热巴西，英格兰葡萄牙等热门球队必将为耐克博来不少眼球，而锁定美国队也将确保耐克在北美市场的稳定地位。

而阿迪达斯赞助的球队数量则从上届世界杯时的12支减少为9支，分别是：西班牙队、阿根廷队、哥伦比亚队、德国队、日本队、墨西哥队、尼日利亚队、波黑队和俄罗斯队。但是西班牙，阿根廷，德国组成的“阿迪世界杯冠军保卫队”也不容小觑。

然而值得注意地是，两位品牌大佬相互搏杀时，PUMA已从身后慢慢追上，今年的世界杯上意大利，瑞士，科特迪瓦，阿尔及利亚，喀麦隆，加纳，乌拉圭，智利共八支国家队将身披PUMA战衣。这一股新势力势必也会在世界杯上刮起一阵旋风。

不难看出，曾经雄霸欧洲的阿迪达斯似乎已经失去了其霸主地位，多家国家队已经改头换面穿上耐克或者PUMA的球衣。这与阿迪达斯耗费大量资金在世界杯官方赞助的权益上是密不可分的。

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