揭开维多利亚的秘密 探寻品牌文化

维多利亚的秘密(Victoria’s secret)创建于20世纪70年代，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词。总裁Grace Nichols把 Victoria’s Secret描述成“一位生活方式的商家”，她说：我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求。

Victoria’s Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。据估计，三十岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。

在2004年其年营业金额就达到近28亿美元的纪录，创造了每分钟销售量达600件的品牌传奇，公司的名字也成为了魅力、浪漫、性感的代名词。2002年该公司推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。

亦真亦假的品牌历史

“维多利亚的秘密”这个品牌名字第一次是在旧金山出现，起初只是一个小商店的名字。其创始人罗伊·雷蒙德(Roy Raymond)为自己的商店起了这个引人注目的名字，贩卖内衣、睡衣及女性家居装饰品。据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲。借此概念，雷蒙德希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象。

在1982年，雷蒙德将他的三间商店和相关的产品，以100万美元的价格卖给了当年刚刚上市的LTD公司(Limited Brands)，在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间。

实际上，关于维多利亚的秘密这个品牌的起源一直众说纷纭。按照LTD公司自己的解释，该品牌是一个历史悠久，最早诞生于英国的维多利亚时期，而一个思想前卫的设计师为了展现出女性的性感和妩媚，设计出了一些性感的内衣，展现出了维多利亚时期女性的秘密风景，罗伊·雷蒙德继承了英国的设计。但不少品牌专家认为,这只是LTD公司制造的假象，希望能够让人们对品牌产生神秘联想，迷惑消费者。在这种思想指导下，LTD公司甚至为起初的商店假造出了一个伦敦地址。

品牌背后的爱情童话

在维多利亚的秘密这个品牌之后还流传着一个浪漫的爱情故事，与之前的历史说法相比，更能触动人心。

1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假时，在一个沙滩浴场中认识了罗伊·雷蒙德，当时的雷蒙德正在学服装设计，偶然间看到在海水中畅游的格里丝后，他的眼神也一直在她身上徘徊。当格里丝感觉到异样厚，就责问他到底在做什么。雷蒙德不好意思地解释说，他觉得格里丝身穿的泳衣很漂亮，并追问她在哪里能够买到。听完雷蒙德的解释后，格里丝开玩笑地说“这可是我的秘密!”交谈中，她谎称自己叫维多利亚。他坦诚地告诉格里丝自己叫罗伊·雷蒙德，是学服装设计的。他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感。而袼里丝完美的身材与高雅的气质一下吸引了他的目光，他也由此联想到用“维多利亚的秘密”作为母亲的店名。

几天后，雷蒙德找到格里丝。并且带她去看了那家已更名为“维多利亚的秘密”的内衣店。为了表示对格里丝的感谢，雷蒙德还特意设计了一款别出心裁的内衣送给她作礼物，说它是“维多利亚的秘密”的第一件内衣。那是一件带着蕾丝花边的宝石蓝色文胸，既显华贵又不乏活泼，上面还绣着她的名字“维多利亚 ”。

就这样，23岁的格里丝与25岁的雷蒙德开始一段仿佛是冥冥中注定的缘分。这感觉让格里丝既渴望又害怕。因为她早在两年前就有了婚约。随着假期的结束，格里丝归期已到，她不得不告别雷蒙德。临别前一天，雷蒙德对格里丝说，他会在这里一直等着她完成学业归来。这让格里丝心碎不已，她无法预知他们是否会重逢。她也无法向雷蒙德戳破“维多利亚”其实只是一个谎言。

回到伦敦后，格里丝希望解除原来的婚约，但一如预期地受到父母的坚决反对。格里丝痛苦不堪。她给雷蒙德写了一封信，坦白地说出自己的真实姓名和身份，以及现在面临的困境，请他耐心等候。然而这封信却被她父亲截留了。没有收到任何回音的格里丝不得不违心顺从父母，答应结婚。

1979年，“维多利亚的秘密”在旧金山开了第三家分店。在这个过程中，他给格里丝写了多封信，却迟迟得不到回音，雷蒙德决定到伦敦去寻找爱人，然而得到的答复是“查无此人”。失魂落魄的雷蒙德回到旧金山。很长一段时间都沉浸在无法自拔的痛苦里。他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒·威克斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新主人。

格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念他。1983年，当格里丝终于从这段不幸的婚姻中解脱出来，穿着那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的秘密”时，却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。

为了能与雷蒙德再续前缘，l983年底，格里丝以促销小姐的身份进入“维多利亚的秘密”。凭惜着自己对内衣的了解和领悟，1986年，格里丝被破格提拔为公司副总裁及市场经理。1991年.格里丝领导的“维多利亚的秘密”一举成为全球10大顶级品牌之一，并且位居世界内衣专业零售商之首。为了扩大影响面.也为了让雷蒙德不论在世界哪个角落都能够看到自己开创的品牌，1995年格里丝开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀，节目以新潮时尚的内衣和世界顶尖模特的性感演绎在世界范围内引发收视狂潮。格里丝完成了雷蒙德的愿望，让“维多利亚的秘密”传遍了全球。

1996年的一天，格里丝收到了一个包裹.当她打开时，立即被眼前的东西震惊了。那是一件与当年雷蒙德送给她的“维多利亚的秘密”一模一样的内衣。这款内衣是她和雷蒙德之问的秘密，不可能再有第二个人知道。通过包裹上留下的地址，格里丝来到加拿大维多利亚市，在一套老式的住宅里找到了雷蒙德白发苍苍的母亲。地告诉格里丝，雷蒙德因极端消沉而沉湎酒精之中，在一次醉酒后出了车祸，失去了双腿，此后很多年里他没有缝制任何衣服。可有一天清晨，他突然清醒过来.像是唤起了某段回忆，他用数天时间缝制了这件内衣。在作品完成的那年冬天，他离开了人世。但直到1995年，雷蒙德的母亲在电视上看到了“维多利亚的秘密”时尚秀。才知道格里丝正是儿子当初爱过的“维多利亚”，于是将内衣寄给了她。

格里丝捧着雷蒙德留给她的最后的礼物失声痛哭。此后，格里丝将全部心血倾注在“维多利亚的秘密”里。在格里丝看来，女人们穿上及收藏起来的不仅仅是一件内衣.也是一份像爱情一样的贴身关爱。

不管这个浪漫的爱情故事到底是真是假，不管维多利亚的秘密这一名字的起源如何，不可否认的是它之所以能够成为世界上师大顶级内衣品牌，格里丝可谓功不可没。

来源 力度营销 www.4000.com.cn 转载请注明出处