砸了那么多钱做软文营销却没效果？看完你就想得通了！

提起软文，很多企业家会说做过，但是没有效果。追问一句：“为什么别人家的营销软文就能引来众多用户下单，我们的就没有丝毫效果？”大家都回答不上来。当问到他们是怎么做的，他们给出的答案几乎都是在媒体圈或者其他平台上找写手写一篇软文，然后投放出去就完事。其实这是很多企业在做软文营销的时候都存在的一个通病：他们还没有明确软文和软文营销是两个完全不同的概念，还仅仅是停留在软文操作的阶段，根本没有上升到软文营销的层面。这也是为什么有些企业做了那么多软文却没有效果的主要原因。那么，正确的软文营销方式是怎样的呢？媒体圈认为，判断一次软文营销是否有效果的依据，不只是阅读量和转发量的高低，更重要的是产品转化率和用户反馈。大家经常看电影就知道，如果开场10分钟还没能抓住观众的眼球，就可能被判定为烂片，没兴趣继续看下去了，营销软文更是如此。软文营销是一个系统的工作，需要调研、策划、撰写、发布、评估这样一个流程，然后在动态中进行调整。即使是脑白金用软文打天下的时代，也需要系列软文来操作才能达到最终目标的。其次，做软文营销的具体工作该如何开展呢？媒体圈认为有一下几个必要步骤：一、进行用户调查进行用户调查的目的在于找到核心用户的核心需求，媒体圈平台建议将目标用户分为两类：付费用户及未付费用户。对于付费用户我们需要知道的是用户是谁（年龄段、职业范围、收入）、核心卖点（购买目的、需求点）、从哪种渠道认识你的、被什么内容所吸引、产品价格是否能接受等；对于未付费用户，我们需要了解的是用户是谁（年龄段、职业、收入）、为什么不买（考虑因素是什么、需求点是什么）、什么产品价格能够接受等。用户调查是很重要的一项工作，只有知道核心人群的痛点在哪，才能有针对性的进行下一步工作。二、内容制作与投放渠道1、内容中制作大部分情况下，我们都清楚自己的产品，然后根据用户调查的结果，针对核心人群遗迹核心需求制作内容，即找到核心人群、核心需求与内容的结合点。找到结合点后，可制作多版本内容来吸引核心人群与潜在用户的关注，如文字+图片+影音的形式。2、投放渠道选择一个好的投放渠道能给软文营销推广带来事半功倍得效果。可以说，选择一家正规、专业、高效的软文推广平台，是做好营销的关键。媒体圈平台建议，企业在选择发布媒体平台时，应对网站用户特性进行分析，找到与企业用户特性相匹配的网站，即与核心用户人群、产品软文内容相符合的媒体平台进行软文投放。三、数据分析和调整优化在进行内容测试和渠道投放后，我们要对数据进行监控或者评估，进行软文数据分析的目的在于确定最优内容和最优渠道的最佳组合，将引流效果最大化。通过数据反馈，我们可以知道用户喜欢产品的某种功能，我们就突出这个功能，用户喜欢某种体验，我们就强化这种体验。这样，目标人群锁定了，内容制作也精确了，转化率也就提高了。媒体圈平台负责人表示，营销工作是一个不断调整优化的过程，需要强调的是，用户调查需要贯穿营销工作的始终，然后根据数据的不断调整，不断优化，始终掌握用户的动态，找到最优内容与最佳渠道的组合。