帅康烟机灶具

1984年，帅康烟机灶具创始人、董事长邹国营，买下了位于杭州湾南岸宁波余姚境内的一个家庭作坊式的乡镇小企业——专门生产电视机调谐器的配件厂。之前，邹国营在这家乡镇企业做销售。那时，宁波有许多乡镇小企业都做这一行，使这个“太受制于市场”的行业越来越难做。

1991年，邹国营下决心转型。做什么呢?有人提出做吸油烟机。可是那年全国吸油烟机产量已突破400万台。再做吸油烟机能卖出去吗?

于是邹国营去市场做调研。他来到余姚当时很有名的一个富人居住区，一家一家地数，发现100个家庭中只有22家安装了吸油烟机。这一发现让邹国营下决心进入吸油烟机行业。他跑到浙江大学找相关技术专家，投入资金，经过两年研发，1993年正式推出第一代深型吸油烟机。品牌叫“sacon 帅康”，当地话叫“赛康”，又帅又健康的意思。

产品生产出来了，怎么才能卖出去?邹国营是一个既懂技术又懂销售的企业家，他想了一个办法——集资做广告。那年，他集资500万元，在央视一套做了一个特别不起眼的小广告，“扫尽万家油烟，帅康一马当先”，许多人至今还记得这句广告语。

广告打出的第一个月，市场没啥反应。第二个月要求订货的传真开始多了起来。第三个月订单像雪片一样飞来，“烧掉了几台传真机!”刘春华说这个故事帅康人都知道。

1994到1995年，全国各地的百货公司、商场直接派人派车来，“12万、25万、40万、60万、80万……一串串激动人心的销售量数据在我脑海激荡，车水马龙的大院里排起的汽车长龙，纷至沓来的是一份份催促的发货订单，每个人的脸上都洋溢着幸福和满足……”这段话是帅康的一位老员工写下的。

最初的品牌效应是广告带来的。然而在残酷市场竞争中，帅康烟机灶具必然走上以质量求发展之路。就在吸油烟机上线不久，由于喷塑设备调试不当和操作技术不熟练，机子主壳出现色泽微微发黄、喷漆不匀等毛病。当时在研究处理办法时，有人提出将这批不合格产品作为副品“处理”给本厂员工，邹国营却决定将那批价值18万元的瑕疵吸油烟机全给砸了。邹国营说：“心痛吗?我比你们更心痛。我要让大家记住，对我们来说合格率百分之九十九都是不允许的……”

如今，方(方太)老(老板)帅(帅康)仍是厨卫行业的一线品牌。然而，他们却有着不同的品牌战略。帅康则走上了自己的技术创新之路，“就拿吸油烟机来说，帅康首创出深型吸油烟机，帅康的燃气灶首创偏心炉头设计，灶体整体拉伸设计，还首创了防回火技术、自动熄火保护装置等等。”

经过28年的发展，帅康烟机灶具集团现有员工5000多人，总资产28亿元。浙江帅康营销有限公司占地面积60万平方米，建筑面积18万平方米，拥有世界上最先进的生产设备、检测设备，其中包括吸油烟机生产线8条，喷塑生产线5条，总投资3000万美元建成全国最大、世界领先的电热水器生产线2条，太阳能热水器生产线1条，国内一流的燃气具生产线3条，全不锈钢特氟隆喷涂线1条，净水器线1条，德国引进的家具、橱柜生产线3条，基本上形成了门类齐全、技术领先、生产设备先进、检测手段完备的厨卫家电产品生产基地，并于2010年引进德国优秀设计师，为帅康烟机灶具产品设计注入经典时尚理念。

2012年6月，帅康董事长邹国营荣获2012(行业)年度影响力人物。6月底，帅康以93.91亿元品牌价值连续五年蝉联“中国500最具价值品牌”厨卫行业第一品牌桂冠。帅康的目标是致力成为厨卫行业国际一流品牌。

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