美国时尚品牌Victor Athletics 如何众筹到十几万美元

在众筹网站上，“时尚项目”通常是一个不被看好的类别。但最近一个叫作 Victor Athletics 的美国本土品牌却在短时间内筹得了 10 几万美元。这家生产棉针织衫、 T 恤和运动服饰的公司，是怎么在众筹网站 kickstarter 上做到这一点的?

首先，要想清楚众筹的目的。大部分的时尚类众筹项目都是在为一个特定的单品众筹，比如一件功能很赞的防汗衣、一件造型奇特的衬衫，或是一条怪品味内裤。但是 Victor Athletics 的创始人 Sutton 一开始就想的很明白：他要为全系列产品进行众筹。

三年前 Sutton 就想做一个美国本土的品牌了。1980 年代，美国市面上销售的服装有 80% 都是在本土制造的，但后来许多生产线都转移到了国外，这个数字下降到了 2%，为了改变这种状况，重新宣扬“美国制造”， Sutton 成立了一家叫作 Noble Denim 的公司，生产小批量、高品质的牛仔裤。两年前，他接触到了田纳西一家有 25 年历史的服装工厂，这家工厂曾一度有 150 名工人，但后来它经历了由盛到衰的过程，整个工厂岌岌可危，好在生产技术仍被保留了下来。 Sutton 决定和这家工厂合作、调整品牌定位，开始设计和生产相对廉价的、面向大众的复古运动服饰(这些服饰比之前 250 美元一条的牛仔裤好卖多了)，他重新把品牌定位为“美国乡村制造”。

该品牌的宣传片截图

想清楚了品牌定位、又有了稳定的生产线之后，在营销上要做的，就是拍摄一支有现代感的、内容清晰但不夸张的视频了。

视频的技巧嘛，无非就那几样：特写、大光圈要一个不落;要有一个触动人心的故事(为了讲述工厂 25 年悠久历史， Victor Athletics 甚至把 25 年前的员工圣诞合影放了上去);如果能突出一个地域的风格那再好不过了(对于 Victor Athletics 来说，他们宣扬的是田纳西田园风格);最好还有些情怀 (“我们生产高品质服装，使用的还是有机的原料”)。最后，要说明为什么这次众筹意义重大(“有了钱，我们就能把那些离开的员工再一个个聘请回来，他们是我们的邻居和伙伴。你的一点点帮助，可以挽救一家濒临倒闭的工厂。”)在介绍完毕之后，再点一下题(“记住，我们就是传说中的美国制造”)，大功告成。